Bellanomi，一个结合了非洲传统和现代科学的护肤品牌，近日在TikTok上引发了销售热潮。Bellanomi的产品线主要包括非洲去角质网海绵和针对不同皮肤问题的护肤品，如保湿霜和色素沉着身体膏。

产品采用道德采购（指在供应链管理中采取的一种负责任的采购方式，它强调在采购过程中考虑道德、社会和环境因素）的植物成分，主要来自非洲的小企业，以确保产品的真实性和可持续性。其中非洲去角质网海绵以其卓越的去角质效果和耐用性广受好评。

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销量暴涨

据Kalodata数据显示，Bellanomi的去角质网海绵在TikTok美区小店销量爆增，过去7天（5/13-5/19）在居家日用类目下销量排名第1，周增长率为264%。

图源：Kalodata

该产品于2023年12月上架TikTok美国小店，截至目前总销量已达13.31万件，总销售额约为85.8万美元。在2024年5月19日，单日销量接近5000件，销售额达3.64万美元，创下销售纪录。

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营销秘诀

Bellanomi的成功与其创始人Amanda个人背景息息相关，作为一名拥有尼日利亚血统的药剂师和化学家，Amanda结合了家族传承的非洲传统护肤智慧与现代科学，创立了Bellanomi。

她的动机源于对黑色素丰富皮肤独特需求的关注，尤其是干燥和色素沉着问题。通过分享她的个人经历和创立品牌的过程，Amanda增强了品牌的可信度和情感吸引力。

图源：Bellanomi

此外，Bellanomi利用官方账号和达人合作的方式，成功推广了去角质网海绵这款商品。

Bellanomi在TikTok上发布详细的产品演示视频，展示非洲去角质网海绵和其他护肤产品的使用方法和效果，帮助观众了解产品的优势。

例如，一段视频展示了如何正确使用去角质网海绵，并展示了使用前后的对比效果，吸引了大量观众的关注和互动。

图源：TikTok

官方账号成为带货主力军，过去30天通过短视频带货13.33万美金。

同时，与近百位达人合作则进一步提升了品牌曝光度和消费者购买意愿。尤其是与中腰部网红的合作，为该商品带来了巨大的曝光和销量增长。

图源：Kalodata

达人@iamhannahruffin仅拥有1.05万粉丝，但在4月26日发布的一条带货视频中，销量达到2649件，是近30天联盟达人带货效果最好的一条视频。值得注意的是，这条视频没有投放广告，纯靠自然流带来订单。

图源：Kalodata

视频时长仅15秒，画面拍摄简单直接，仅展示手拿香皂和去角质网海绵。视频中达人前5S表示这两种产品组合又危险又好，激发用户的好奇心，接下来介绍这两款产品搭配使用的效果，从而让用户产生购买的欲望。

图源：TikTok

该商品在TikTok评分高达4.8分，有1.29万条评论，买过的用户表示产品质量很好，是用过最好的一个海绵。买家在购买商品时会关注店铺的评分，高评分可以吸引更多买家并提高转化率。

图源：TikTok

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多渠道布局

除了TikTok，Bellanomi也在其他社交媒体平台如Instagram和Facebook上积极推广其品牌和产品。通过分享用户评价、护肤小贴士、产品使用方法和新品发布等内容，Bellanomi在这些平台上增强了品牌曝光度和消费者互动。

品牌还通过官方网站和电子邮件订阅提供独家优惠和新品通知，进一步吸引用户注册并进行购买。

图源：Bellanomi

Bellanomi的成功不仅仅依赖于创始人的背景和品牌故事，还在于其创新的推广策略和多平台营销策略。通过详细的产品演示视频，Bellanomi能够清晰地展示产品的优势，增强消费者的信任感。

同时，与中腰部网红的合作也证明了精准营销的重要性，这些网红的真实推荐能够大大提高消费者的购买意愿。除此之外，多平台的推广策略使Bellanomi能够覆盖更广泛的受众，提高品牌的整体曝光度和市场影响力。

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