当你们在TikTok这个平台上开始时，你们需要对市场进行深入研究，特别重视产品和内容策略这两个方面。
2024年1月17日上午《Kalodata 2024年TikTok电商白皮书》重磅发布!一经发布，在行业内迅速传播，超百家行业媒体竞相报道转载，产生了极大的行业影响力，引起大家在社交媒体上广泛转发与讨论。在白皮书中，Kalodata有幸邀请到越南本土头部TSP与MCN机构 Mega One 创始人阮文粲进行深度访谈，为跨境卖家提供新的视角和建议。
Q1：您认为什么是影响一个品牌在TikTok上发展成功的最重要因素？
对我来说，一个品牌想要在TikTok上成功有很多因素，但是有三个最重要的因素，我们必须投入很多时间。首先，那就是产品，如果我们没有高质量的产品，没有足够的竞争优势，价格不合理，没有足够的差异化，那么就很难在市场上建立和扩大我们的品牌。第二，那就是营销，TikTok是一个持续变化的平台，卖家和品牌需要及时更新新的内容，以跟上市场趋势，使我们的产品始终领先市场。第三，它涉及到运营，你需要确保你的商店始终符合由TikTok Shop设定的规定，它通过诸如：五星评价，退单/取消订单，客户服务回应等指标。
Q2：您在TikTok上经营销售任何商品吗？如果有，可以分享一些增进销售业绩的秘诀吗？
目前，我在TikTok上销售了众多产品，例如书籍。我认为成功的秘诀就是”知己知彼，百战不殆”。进入销售领域，你需要深入了解产品策略和内容传播策略等。我经常借助一款非常好用的工具，名叫Kalodata。我以此来分析竞争对手正在销售什么商品，以及我要如何让自己的下一款产品突出来。我也会关注竞争对手的营销策略和接触客户的方式。有了这个工具，我就能轻松地做出正确的策略。
Q3：如果要给新手销售人员一些建议，您有哪些想要分享吗？
目前在线销售越来越竞争，也越来越具有挑战性，所以当你们在TikTok这个平台上开始时，你们也需要对市场进行深入研究，特别重视产品和内容策略这两个方面。无论开始任何一场营销活动，我都会仔细研究我的产品是否具有竞争力，能否突出于众。特别是关于内容策略和营销策略，我常常利用一款名为Kalodata的工具。它能够帮我详细分析竞争者的策略，具体分析他们使用何种产品获取优势，以及他们是如何应用内容策略的，比如联盟市场策略是怎么实施的、如何邀请带货达人等。如果你的营销策略足够有竞争力，那么这无疑会是一次大有可为的机遇。
以上就是阮文粲的访谈实录，从中我们可以了解到：
在TikTok上建立并成功运营品牌，三个关键因素为：高质量，差异化的产品；紧跟市场趋势的营销策略；符合TikTok Shop规定的运营管理。通过工具Kalodata分析竞争对手的商品和策略无疑有助于提升自家产品的竞争力。对于新手销售人员，要注重研究产品和内容策略，善用工具了解竞争对手优势、营销策略以及运用方式，确保自家营销策略具有强烈竞争力。
