你是不是也在TikTok上看到别人爆单，自己却总是踩坑？跟风卖热门商品，结果价格战打到头破血流；凭直觉选品，最后库存积压，亏得血本无归。其实，选品不是靠运气，而是靠数据。今天，我们就来聊聊如何用亚马逊的数据，结合TikTok的流量，找到那些“别人还没发现，但已经悄悄火起来”的蓝海商品。 为什么亚马逊数据是TikTok卖家的“金矿”？ 亚马逊是美国消费者用“真金白银”投票的地方。每一件商品的销量、评价、排名，都是市场需求的真实反映。而TikTok则是流量的放大器，能把一个默默无闻的商品瞬间推上热门。 举个例子，最近在亚马逊上，一款“智能药盒”突然销量暴涨，30天内销量增长了200%，评论区高频出现“适合上班族”“老人必备”等关键词。这意味着什么？意味着美国消费者对这款商品有真实需求，而且需求还在快速增长。 如果你能在TikTok上抢先布局，结合热门话题（比如#SeniorCare、#HealthHack）制作内容，就能在竞争还没起来的时候，快速占领市场。这就是“亚马逊验证需求，TikTok放大流量”的核心逻辑。 如何用数据找到“低竞争高需求”的商品？ 第一步：锁定亚马逊上的潜力商品 打开Kalodata的亚马逊商品数据分析功能，设置筛选条件：比如家居与厨房类目、价格区间$15-$30、销量增速大于0。你会发现一些正在悄悄崛起的商品，比如“加湿器”“取暖器”“搅拌机”等。 重点看这些数据： BSR排名：如果排名在快速上升，说明需求在增长。 用户评价：高频出现的词是什么？比如“适合上班族”“方便携带”“性价比高”，这些就是消费者的真实痛点。 销量趋势：过去30天的销量是平稳还是暴涨？如果是暴涨，说明市场正在爆发。 第二步：分析TikTok上的竞争情况 找到潜力商品后，下一步就是看TikTok上有没有人在卖。点击TikTok相似商品一键查看其在TikTok销售情况，比如这款加湿器过去1个月在亚马逊单品销量超6万，在TikTok每日销量不到50。这意味着什么？意味着竞争很小，市场还是一片蓝海。 第三步：量化市场机会，算清楚你能赚多少 找到潜力商品后，别急着下单，先算一笔账。 价格带：TikTok上同类商品的价格区间是多少？ 成本结构：采购价、物流成本、平台佣金分别是多少？ 利润空间：假设你定价$29.99，扣除所有成本后，单件利润能达到$14.2。如果月销800件，ROI就是213%。 这笔账算清楚了，你才知道这个商品值不值得做。 如何用TikTok内容放大销量？ 找到商品只是第一步，关键是如何通过内容打动消费者。以“智能药盒”为例，现有的TikTok视频大多在讲“药品收纳”，但评论区的高频词却是“适合老人”“上班族必备”。这说明什么？说明消费者的真实需求还没被满足。 你可以这样设计内容： 痛点场景：老人忘记吃药导致送医，子女焦急万分。 产品演示：展示智能药盒的语音提醒功能，解决忘记吃药的痛点。 情感共鸣：通过“子女孝心”的叙事，打动目标用户。 再结合热门话题标签，比如#SeniorCare、#HealthHack，你的视频就有机会获得更多自然流量。 谁适合用这个方法？ TikTok新手卖家：不想再盲目跟风，希望用数据找到低竞争高需求的商品。 品牌出海企业：想验证产品是否适合美国市场，制定本土化的内容策略。 供应链厂商：想了解终端消费趋势，反向指导产品开发和库存规划。 结语：数据力就是赚钱力 在跨境电商的战场上，选品不是靠运气，而是靠数据。通过亚马逊与TikTok的数据联动，你可以从“跟风卖货”升级为“趋势预判”，让每一分预算都花在“高回报商品”上。 现在，打开Kalodata，设置你的筛选条件，开始挖掘属于你的下一个爆款吧！ Kalodata介绍 Kalodata是全球首选的TikTok数据分析平台： 多功能服务：Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务。 多维度数据：Kalodata支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据，致力于为全球用户提供更快、更全、更准确的TikTok电商数据，助力TikTok从业者业务增长。 资深行业背景：Kalodata成立于中国深圳，在杭州、越南、印尼等地设立分公司。公司创始团队均为来自于字节和阿里资深行业专家，拥有丰富的电商经验和能力，为用户提供最准确的TikTok数据和最实用的产品与功能。Kalodata已成功为全球130W+卖家、达人和机构提供服务。 更快更全TikTok数据尽在Kalodata。

走进超市或咖啡店，琳琅满目的饮料让人挑花眼，但真正兼具美味、健康又让人愿意天天喝的产品并不多。而The Loaded Tea Shop却凭借清爽的口感、丰富的选择和提神不伤身的配方，在竞争激烈的美国饮料市场杀出了一条血路。这个品牌是如何在年市场规模预计突破1315亿美元、竞争异常残酷的环境中脱颖而出的？答案是，他们靠的不仅仅是运气，而是一杯让人“上头”的好茶，光是在TikTok上销量就表现亮眼！ 爆款能量茶，为什么人人都爱？ 如果你刷过TikTok，很可能见过The Loaded Tea Shop的身影。他们家最受欢迎的产品是一款能量茶饮包，1月份排名TikTok美区销量榜第一，月销量为11.29万件，成交金额超35万美金，成为品牌当之无愧的“王牌选手”。 图源：Kalodata 为什么这么多人喜欢这款能量茶？很简单，它解决了消费者的一大痛点：提神不心悸。和咖啡相比，它的提神效果毫不逊色，但喝完没有手抖心慌的副作用。同时，丰富的口味几乎能满足所有人的喜好，从甜美水果味到清爽薄荷味一应俱全，喝多了也不腻。 更让人惊喜的是，它的价格非常“接地气”。一包茶的售价仅为3.41美元，甚至比一杯普通咖啡还便宜。这种高性价比让消费者毫无心理负担，随时都能来一杯。这种“好喝又划算”的定位，无疑让它在消费者心中占据了优势。 直播电商：一步一个脚印，稳扎稳打 在直播带货领域，The Loaded Tea Shop的表现虽然不算一夜爆红，但稳健的增长同样令人印象深刻。过去一个月，他们与达人合作，累计开了157场直播，总销售额达到3.99万美元。虽然场均销售额看起来不算“炸裂”，但这恰恰体现了他们的务实策略：通过精准选品和品牌契合度高的达人合作，让每一场直播都能有效转化。 图源：Kalodata 在直播中，这款能量茶以其颜值在线、口感丰富、冲泡简单的特点成为焦点。达人们用真实的体验和简单的操作展示如何冲泡，让观众不仅看得明白，还能快速心动。相比那些靠“狂轰滥炸”获取短期爆单的品牌，The Loaded Tea Shop更注重品质，走出了自己的节奏。 短视频营销：轻松俘获消费者的心 短视频的力量在The Loaded Tea Shop的成功中至关重要。数据显示，过去一个月，他们与461位达人合作发布了661条短视频。 其中一条播放量突破1014万的视频，来自达人@itskayladan，她在视频中展示了如何用能量茶包在家制作一杯低于5美元的饮品。 这条视频不仅点赞超过11.6万，还在评论区引发了热烈讨论，精准击中了想省钱又注重健康的消费者心理。这种短视频内容简单直白，既强调产品实用性，又充分展示了它的性价比，拉近了品牌与消费者之间的距离。 图源：Kalodata 品牌运营：真实接地气，积累粉丝信任 除了达人带货，The Loaded Tea Shop的官方账号运营也在稳步发力。他们的TikTok账号@theloadedteashop目前吸引了1.54万粉丝。虽然粉丝量不算庞大，但内容风格实用又接地气，吸引了越来越多关注。比如，账号会定期更新新品介绍、能量茶搭配教程和用户评价，让消费者快速了解产品的特别之处。 图源：Kalodata 更重要的是，他们非常重视和粉丝的互动。无论是评论区里的问题，还是消费者的疑虑，官方几乎都会积极回应，让人感觉品牌真的“有在听”。这种接地气的沟通方式为他们积累了不少信任和好感。 写在最后：抓住关键需求，品牌才能走得更远 The Loaded Tea Shop的成功不是偶然，而是每一步都踩在了消费者需求的点上。从产品研发到营销推广，他们始终围绕“好喝、提神、划算”这几个关键点展开，用简单直白的方式打动人心。他们不搞花哨的噱头，而是专注于让消费者真正觉得“这杯茶值”。这种务实又精准的策略，让越来越多的人愿意尝试，并在尝试后成为回头客。 对于其他品牌来说，The Loaded Tea Shop的成功也许正是一种启发：与其用浮夸的营销吸引眼球，不如回归本质，用产品和服务赢得消费者的心。 Kalodata介绍 Kalodata是全球首选的TikTok数据分析平台： 多功能服务：Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务。 多维度数据：Kalodata支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据，致力于为全球用户提供更快、更全、更准确的TikTok电商数据，助力TikTok从业者业务增长。 资深行业背景：Kalodata成立于中国深圳，在杭州、越南、印尼等地设立分公司。公司创始团队均为来自于字节和阿里资深行业专家，拥有丰富的电商经验和能力，为用户提供最准确的TikTok数据和最实用的产品与功能。Kalodata已成功为全球70W+卖家、达人和机构提供服务。 更快更全TikTok数据尽在Kalodata。

情人节是每年开年的第一个消费高潮，几乎是品牌与卖家们不可错过的战场。根据TikTok官方数据显示，77%的欧盟用户庆祝情人节，其中55%的人认为这是个“超级重要”的节日。这样的数据背后是一个巨大的商机，而聪明的卖家早已开始计划，如何借助TikTok打出一套漂亮的营销组合拳。 情人节热卖品类：什么样的礼物打动消费者 2024年情人节期间，一款心形锁骨项链因为其浪漫的设计大卖近2万件，精致的爱心造型加上创意包装，无疑击中了消费者心中的浪漫情结。 据Kalodata数据显示，这款项链今年从1月底开始增长趋势也同样明显，增长率高达550%，其在短短7天内关联了228位达人，这些达人通过创意视频展示项链的设计亮点和佩戴效果，让产品在平台上实现了病毒式传播。 图源：Kalodata 情人节的礼物选择丰富多样，但深入了解消费者偏好是制胜关键。情侣款服饰和配饰无疑是经典之选。比如带有爱心、玫瑰等浪漫元素的设计往往能引发共鸣。时尚和情感结合的单品，不仅满足了情侣表达爱的需求，也为卖家带来了高转化率的机会。 美妆与护肤品是情人节另一大热销领域。无论是限定版口红，还是情人节主题护肤套装，都可以吸引注重“悦己消费”的女性消费者。更重要的是，美妆品牌可以在TikTok上打造浪漫妆容教程，利用短视频直接种草。 此外，家居装饰品也不容忽视。香薰蜡烛、浪漫灯具甚至情侣抱枕，能让消费者为家庭或个人空间注入节日氛围。经典的鲜花与巧克力依然是情人节的热门选择，但通过与当地供应商合作推出定制礼盒，卖家能够在传统品类中找到差异化的竞争优势。 用TikTok精准触达消费者：达人合作与节日氛围打造 要想玩转情人节营销，TikTok这个平台提供了得天独厚的机会。平台上，#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等话题标签已经开始积累热度，卖家可以通过观察热门内容，洞察消费者的关注点和偏好。与此同时，用户生成内容（UGC）和达人合作是拉动销量的核心方式。 图源：TikTok 数据显示，47%的消费者在选购节日礼物时，会被达人推荐的内容所启发。与TikTok达人合作并非只是简单地找人推广，而是要通过契合品牌调性的达人，精准触达目标受众。例如，情侣达人可以通过展示情侣日常，传递“甜蜜幸福感”，让观众联想到你的产品；而美妆达人则可以围绕情人节妆容进行创作，通过具体的使用场景种草产品。 如何快速布局情人节营销：从产品到推广的全链路思考 卖家在情人节营销中需要注重三个方面：第一，产品设计上融入节日元素。消费者对节日礼物的期待不仅是“实用”，更是“特别”。独特的爱心图案、浪漫包装或限定主题都可以大幅提升吸引力。 第二，内容创意要紧扣节日情感。TikTok的用户喜欢真实、共鸣感强的内容，因此围绕“爱”“浪漫”“惊喜”等情感点展开创作，可以更好地打动消费者。 第三，推广渠道的多元化。达人合作是必不可少的一环，但不要忽视平台上的话题挑战或直播带货等形式，这些都可以迅速引流。 2025年的情人节已经近在眼前，聪明的卖家不会等待，而是提前布局。从观察趋势到推出吸引眼球的爆款产品，再到携手达人打造热销内容，让这个情人节成为你小店销量猛增的最佳时机。 Kalodata介绍 Kalodata是全球首选的TikTok数据分析平台： 多功能服务：Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务。 多维度数据：Kalodata支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据，致力于为全球用户提供更快、更全、更准确的TikTok电商数据，助力TikTok从业者业务增长。 资深行业背景：Kalodata成立于中国深圳，在杭州、越南、印尼等地设立分公司。公司创始团队均为来自于字节和阿里资深行业专家，拥有丰富的电商经验和能力，为用户提供最准确的TikTok数据和最实用的产品与功能。Kalodata已成功为全球70W+卖家、达人和机构提供服务。 更快更全TikTok数据尽在Kalodata。

选品的本质在于找到那些在特定场景下对特定商品有需求的人群。消费者的需求往往是在某些场景下激发的，而TikTok的短视频可以直接展示这些场景，因此了解用户在特定场景下的需求，是选品成功的重要因素。