1. Phân tích nội dung và tương tác
– Tỷ lệ tương tác: Bycamcam hiện có 89,4K người theo dõi và 351,2K lượt thích trên TikTok. Một trong những video của họ đã đạt 1,7 triệu lượt xem, điều này chứng tỏ nội dung của họ rất thu hút. Tỷ lệ tương tác dao động từ 8-12%, cho thấy người xem không chỉ xem mà còn tham gia tích cực vào nội dung.
– Chất lượng tương tác: Phản hồi từ khách hàng chủ yếu tích cực, nhiều người thể hiện sự thích thú với sản phẩm và muốn biết thêm về cách đặt hàng. Bycamcam cũng đã khéo léo xử lý các phản hồi tiêu cực, cho thấy sự quan tâm đến trải nghiệm khách hàng và không ngừng cải thiện dịch vụ.
2. Nội dung video
– Thiết kế video: Các video của Bycamcam được thiết kế rất năng động, sử dụng âm nhạc phổ biến và hiệu ứng hình ảnh bắt mắt. Họ đăng bài một cách đều đặn, giúp duy trì sự quan tâm của người xem. Sử dụng các hashtag như #bycamcam và #thoitrang giúp tăng khả năng tiếp cận và thu hút nhiều người xem hơn.
– Nội dung phong phú: Nội dung video bao gồm việc giới thiệu sản phẩm mới, hướng dẫn cách phối đồ và thông báo về các chương trình khuyến mãi, với mục tiêu nhấn mạnh sự sáng tạo và tính thời trang của sản phẩm.
3. Phân tích sản phẩm và dịch vụ
– Chiến lược sản phẩm: Bycamcam tập trung vào các sản phẩm thời trang nữ trẻ trung và năng động, như áo babytee và quần dù. Những sản phẩm này không chỉ mang tính hiện đại mà còn được làm từ chất liệu bền đẹp, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
– Sản phẩm bán chạy: Quần Parachute Pants là sản phẩm bán chạy nhất của Bycamcam, mang lại doanh thu cao. Sản phẩm này không chỉ phổ biến mà còn thể hiện tính thời thượng, phù hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng. Ngoài ra, các sản phẩm phụ trợ cũng được lựa chọn để tạo sự đa dạng trong danh mục sản phẩm.
4. Đánh giá hiệu suất kinh doanh
– Tổng doanh thu: Trong 6 tháng gần đây, tổng doanh thu của Bycamcam đạt 46 tỷ đồng. Trong đó, doanh thu từ tài khoản tự vận hành của shop đạt 12,21 tỷ đồng, với phần lớn doanh thu này đến từ hoạt động livestream, chiếm khoảng ~75,43%. Điều này cho thấy Bycamcam đã tận dụng rất tốt các kênh bán hàng trực tiếp để thu hút khách hàng.
– Doanh thu trong tháng gần đây: Trong tháng gần đây, Affiliate Marketing đã chiếm 67,29% tổng doanh thu của Bycamcam. Doanh thu có sự biến động, và hãng cần có các chiến lược để giữ chân khách hàng sau các sự kiện lớn, chẳng hạn như các chương trình khuyến mãi kéo dài.
5. Chiến lược cụ thể
– Chiến lược Marketing: Bycamcam đã triển khai một chiến lược hợp tác đa dạng với các KOLs và Influencers, giúp tạo ra nhiều nội dung phong phú và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Trong 6 tháng có 2662 KOC làm các nội dung quảng bá bán sản phẩm.
– Chiến lược video content: Video của Bycamcam được đăng tải đều đặn và sử dụng âm nhạc vui tươi, hiệu ứng hình ảnh hấp dẫn. Họ cũng sử dụng các hashtag chiến lược để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và thu hút người xem.
– Chiến lược livestream: Bycamcam tổ chức livestream với tần suất cao, nội dung phong phú và tạo sự tương tác mạnh mẽ với khách hàng. Những buổi livestream này không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm mà còn là không gian giao tiếp thân thiện, nơi khách hàng có thể tham gia bình luận và thảo luận.
Đặc biệt 6 tháng ghi nhận 14,347 ca livestream bao gồm add-in của các KOC làm tiếp thị, điều này giúp shop có 1 nguồn doanh số đều đặn đến từ livestream.