Trong nửa đầu năm 2023, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) tại Việt Nam đã chứng kiến một sự thay đổi đầy bất ngờ và đáng chú ý khi TikTok Shop đã vượt qua Lazada, trở thành sàn TMĐT lớn thứ hai tại quốc gia này.
Theo số liệu thống kê, trong 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu NMV (Net Merchandised Value – tổng giá trị của tất cả đơn hàng giao thành công) trên các sàn TMĐT tại Việt Nam đã tăng lên con số ấn tượng là 92.745 tỉ đồng. Điều này đồng nghĩa với việc có hơn 400.000 cửa hàng TMĐT ghi nhận đơn hàng và hơn 900 triệu sản phẩm được bán ra. So với cùng kỳ năm trước, doanh thu TMĐT tại Việt Nam đã tăng mạnh lên đến 46%.
Sự tăng trưởng này không chỉ nằm ở mức tổng cộng. Cả quý I và quý II/2023 đều ghi nhận những con số ấn tượng lần lượt là 43.000 tỉ đồng và 50.000 tỉ đồng cho doanh thu NMV. Thị trường TMĐT đang phát triển mạnh mẽ, thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các sàn thương mại điện tử hàng đầu.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý là mặc dù doanh thu và sản lượng tổng cộng của thị trường TMĐT quý II/2023 đều tăng trưởng trung bình 22% so với cùng kỳ năm 2022, số lượng cửa hàng TMĐT có lượt bán đã giảm mạnh đến 18%. Điều này cho thấy, các nhà bán hàng nhỏ lẻ, không chuyên nghiệp đang từ bỏ thị trường, trong khi lợi nhuận đang tập trung vào các đơn vị thực sự chuyên nghiệp và sẵn sàng đầu tư để phát triển trên các sàn TMĐT.
Theo số liệu, sự thay đổi đáng chú ý xảy ra sau quý II/2023 khi thứ hạng về doanh thu của các sàn TMĐT có sự biến đổi. Tiktok Shop, ra đời từ tháng 4-2022, đã bắt đầu cạnh tranh mạnh mẽ với Lazada. Đến quý I/2023, Tiktok Shop chỉ còn kém Lazada 3,5% về doanh thu.
Sang quý II/2023, Tiktok Shop chính thức vượt qua Lazada, trở thành sàn TMĐT lớn thứ hai tại Việt Nam, sau Shopee. Thành công này của Tiktok Shop đã đặt ra câu hỏi về tương lai cạnh tranh sôi nổi trên thị trường TMĐT của Việt Nam.
Trong khi đó, thị phần của Shopee từ đầu năm đến nay gần như không có sự thay đổi đáng kể, cho thấy Tiktok Shop đang chiếm thị phần từ các sàn TMĐT khác. Cụ thể, trong nửa đầu năm 2023, Shopee đã đạt doanh thu lên đến 59.000 tỉ đồng, với 667 triệu sản phẩm được bán ra và 254.000 cửa hàng TMĐT có lượt bán ra.
TikTok Shop đã vượt qua Lazada để đứng ở vị trí thứ hai về thị phần doanh thu với con số 16.300 tỉ đồng (117 triệu sản phẩm được bán ra, 107,7 nghìn cửa hàng TMĐT có lượt bán ra), trong khi Lazada đã xuống vị trí thứ ba với doanh thu là 15.700 tỉ đồng (117,5 triệu sản phẩm được bán ra, 110,7 triệu cửa hàng TMĐT có lượt bán ra).
Hai sàn TMĐT Tiki và Sendo đã ghi nhận doanh số rất nhỏ so với top 3. Cụ thể, Tiki có doanh thu 1.600 tỉ đồng, với 5,8 triệu sản phẩm được bán ra và 17.800 cửa hàng TMĐT có lượt bán ra. Trong khi đó, Sendo đạt tổng doanh thu là 112,3 tỉ đồng, với 511.000 sản phẩm được bán ra và 9.800 cửa hàng TMĐT có lượt bán ra.
Về mặt địa lý, Hà Nội là địa phương có doanh số bán hàng trên sàn TMĐT cao nhất, chiếm 45% tổng doanh thu với con số 27.000 tỉ đồng, trong khi TP Hồ Chí Minh đứng ở vị trí thứ hai với 20.300 tỉ đồng, chiếm 34%. Bắc Ninh và Nam Định lần lượt xếp thứ tư và thứ năm về doanh số bán hàng trên sàn TMĐT, theo tiêu chí địa điểm đặt kho hàng.
Để thành công trên TikTok Shop, nhà bán cần nghiên cứu về cửa hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, nhà sáng tạo tiếp thị liên kết, v.v. Kalodata là một công cụ phân tích chỉ số kinh doanh trên TikTok Shop mà bất cứ nhà bán hay thương hiệu nào cũng đều cần đến. Nắm bắt cơ hội kinh doanh trên TikTok Shop và bùng nổ doanh số ngay hôm nay!