Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ về 6 loại phí mà bạn có thể phải chịu khi bán hàng trên TikTok Shop. Tuy mới xuất hiện sau các nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng khác tại Việt Nam như Shopee, Lazada, nhưng TikTok Shop đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và trở thành một đối thủ đáng gờm. Nếu bạn đang cân nhắc hoặc lên kế hoạch bán hàng trên TikTok Shop trong thời gian tới, thì việc hiểu rõ về các loại phí này sẽ giúp bạn lên kế hoạch tài chính một cách hiệu quả hơn. Hãy đón đọc và bỏ túi ngay thông tin hữu ích trong bài viết này!
Khi nói đến việc bán hàng trên sàn giao dịch TikTok Shop, chúng ta không thể không đề cập đến chi phí bán hàng mà người bán sẽ phải chịu. Đây là một trong những yếu tố quan trọng quyết định liệu người bán có thể thành công trong việc bán một sản phẩm cụ thể hay không. Tương tự như các nền tảng thương mại điện tử khác như Shopee, Lazada, Tiki đang phổ biến ở Việt Nam, TikTok Shop cũng tính phí dựa trên tổng giá trị của đơn hàng. Để trả lời câu hỏi “người bán phải chịu bao nhiêu là phí khi bán hàng trên TikTok Shop?”, chúng ta cần hiểu rằng khi TikTok Shop mới được ra mắt, mức phí bán hàng đã được công bố là chỉ 1% trên tổng giá trị đơn hàng. Điều này thực sự rất thu hút cho những người bán hàng trực tuyến và các doanh nghiệp. Lý do là chi phí này thấp hơn đáng kể so với các sàn thương mại điện tử khác như Shopee hay Lazada, người bán hàng sẽ phải chịu mức phí từ 8-14%. Mức phí 1% thấp hơn rất nhiều, đó là lý do nhiều người bán chọn TikTok Shop làm nơi kinh doanh hàng hóa của mình.
Theo thông tin mới nhất, TikTok Shop đã điều chỉnh phí bán hàng lên 3%, áp dụng cho tất cả người bán và doanh nghiệp. Điều này cho thấy có khả năng trong tương lai, mức phí trên TikTok Shop sẽ tiếp tục tăng dần theo thời gian. Mức phí này sẽ được áp dụng đồng loạt cho tất cả người bán, mọi ngành sản phẩm và đơn đặt hàng trên TikTok Shop.
Chú ý:
Ngoại trừ phí mua hàng, TikTok Shop còn áp dụng hai loại phí cố định khác: Phí Freeship Extra 4,5% và Thuế 1,5%. Vậy tổng mức phí cố định là 9%. Công thức để tính phí khi bán hàng trên TikTok Shop như sau:
Phí bán hàng = 3% x (Số tiền thanh toán từ người mua – Số tiền hoàn lại cho người mua)
Tóm tắt 6 loại phí cần lưu ý khi bán hàng trên TikTok Shop
Ngoài việc phải trả các loại phí cố định khi bán hàng trên sàn TikTok Shop, người bán cũng cần chú ý đến 6 loại phí khác.
- Phí vận chuyển
Điều này mang lại nhiều lợi ích cho người mua, đồng thời giúp người bán bán hàng nhanh hơn, tăng doanh số và lợi nhuận. Tuy nhiên, phí vận chuyển vẫn là một vấn đề mà người bán cần phải xem xét. Với mức giá giao hàng hiện nay, phí vận chuyển có thể chiếm một phần không nhỏ trong tổng chi phí kinh doanh, nhất là với những người bán hàng với số lượng lớn hoặc những mặt hàng nặng. Đồng thời, việc quảng cáo miễn phí vận chuyển cũng có thể tạo ra nhiều áp lực cho các người bán. Để có thể cạnh tranh với những người bán khác trên TikTok Shop, họ cần phải tìm cách hạ giá sản phẩm hoặc chấp nhận chịu chi phí vận chuyển.
- Phí chạy quảng cáo
Để làm cho thương hiệu và sản phẩm của bạn trở nên nổi tiếng, thu hút nhiều người và tiếp xúc với khách hàng tiềm năng hơn, người bán cần triển khai các chiến dịch quảng cáo để tăng cơ hội. Tương tự như các kênh bán hàng online khác, người bán sẽ phải xem xét thêm chi phí cho việc chạy quảng cáo cho các sản phẩm trên TikTok Shop. Lưu ý một điều, để có được chiến dịch quảng cáo hiệu quả và tối ưu nhất, bạn nên lập kế hoạch và xem xét kỹ lưỡng về ngân sách, nghiên cứu nhu cầu và đối tượng khách hàng mục tiêu sản phẩm/dịch vụ của bạn đang hướng tới. Từ đấy, lựa chọn và thúc đẩy các chiến dịch quảng cáo phù hợp, hiệu quả nhưng vẫn tối ưu hóa chi phí.
- Phí chiết khấu của nền tảng
Chi phí chiết khấu từ nền tảng được hiểu là khoản tiền mà TikTok Shop hỗ trợ nhằm mục tiêu giúp người bán thu hút thêm khách hàng. Điều này có thể được thực hiện thông qua các voucher hoặc các chương trình ưu đãi tại những dịp lễ hoặc các ngày đôi (như 12/12, 3/3,…). Tại thời điểm hiện tại, TikTok Shop hỗ trợ phí chiết khấu dưới hình thức voucher dành cho người bán hoặc voucher Freeship với giá trị 25k,…
- Phí chiết khấu affiliate (tiếp thị liên kết)
Hoa hồng từ Tiếp thị liên kết (Affiliate) là số tiền mà người bán phải thanh toán khi họ sử dụng dịch vụ của các nhà tạo nội dung KOL/KOC để quảng cáo sản phẩm của mình trong video. Những người tạo nội dung này sẽ đặt liên kết đến sản phẩm trên trang cá nhân của họ và chỉ khi có đơn hàng thành công từ liên kết này, họ mới nhận được hoa hồng.Mức hoa hồng cho tiếp thị liên kết thường được thỏa thuận giữa người bán / doanh nghiệp và KOC / KOL. Mức chi phí này có thể thay đổi tùy thuộc vào giá của dịch vụ KOL / KOC, sản phẩm và giá trị thương hiệu của người bán.
- Phí xây kênh TikTok
Xây dựng kênh TikTok có mục tiêu quảng bá cho thương hiệu và sản phẩm của bạn, giúp tăng doanh số bán hàng khi nhiều người biết đến thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, việc tạo dựng thương hiệu trên TikTok không phải là công việc đơn giản. Đầu tiên, bạn cần xác định chủ đề cho kênh của mình, sau đó tập trung theo đuổi và tạo ra sự khác biệt, thu hút người xem. Việc xây dựng kênh cũng yêu cầu một kế hoạch đầu tư cẩn thận, việc duy trì và cập nhật video thường xuyên để thương hiệu của bạn không bị quên lãng. Vì vậy, khi xây dựng kênh TikTok cho thương hiệu, bạn cần lập kế hoạch và ước lượng ngân sách một cách hợp lý và hiệu quả.
- Phí thuê nhân lực livestream
Ngoài các chi phí đã được đề cập trên, livestream bán hàng đang trở thành lựa chọn của nhiều người trong việc nâng cao doanh số. Phương thức này đang ngày càng được ưa chuộng, không chỉ trên TikTok Shop mà còn trên nhiều nền tảng khác vì nó giúp tăng số lượng đơn hàng đáng kể.Đa số người bán/ doanh nghiệp không tự livestream, mà sẽ thuê người mẫu livestream chuyên nghiệp hoặc các KOC. Tất nhiên, việc thuê này cũng sẽ tiêu tốn một khoản chi phí không nhỏ, với mức giá dao động từ 300 nghìn đến 1 triệu/ buổi.
Vậy các anh chị nhà bán hãy tìm hiểu thật kỹ và liên tục cập nhật các chính sách kinh doanh của TikTok Shop để đảm bảo tối ưu hoá chi phí bán hàng nhé!
Truy cập để biết thêm chi tiết: Nguồn tham khảo: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay…