เทรนด์ใหม่ในจีน! ทำช่องแบบไหนต้นทุนต่ำ กำไรดี

ทุกคนเชื่อไหมคะว่าต่อให้มีผู้ติดตามไม่เยอะแต่ก็ทำรายได้หลักแสนได้

ช่วงนี้ Kalodata อยากจะมาแบ่งปันเทรนด์นึงที่มาแรงมากในจีนค่ะ เรียกได้ว่าปัดหน้าจอ 抖音 (Douyin) ไปสัก 3-4 ครั้ง อย่างน้อยต้องเจอช่องที่ขายของลักษณะนี้สักหนึ่งช่อง นั่นก็คือช่องขายขนมนั่นเองค่ะ ขนมที่ว่าหลักๆคือประเภทขนมขบเคี้ยวหรือขนมที่มีความแปลกแตกต่างจากที่อื่น มีคนเคยสัมภาษณ์ครีเอเตอร์ที่ทำช่องขนมแล้วประสบความสำเร็จ ทั้งที่ผู้ติดตามครีเอเตอร์ท่านนี้มีไม่ถึงสองหมื่นคนเลยแต่เขากลับขายของออกไปได้เป็นแสนๆชิ้น ส่วนรายรับต่อเดือนก็ได้สูงสุดถึงแสนกว่าบาทเลยค่ะ ครีเอเตอร์คนนั้นมีชื่อว่า 阿花 (อาฮวา) วันนี้เราจะมาแชร์เทคนิคการทำช่องของเขากันค่ะ คลิปนี้จะบอกรายละเอียดตั้งแต่เริ่มทำช่อง รวมไปถึงก็หัวใจหลักในการทำคลิปยังไงให้มีคนดูคลิปเยอะด้วยค่ะ

เหตุผลหลักๆที่เทรนด์การทำช่องขนมเป็นไอเดียที่ดีในการหาเงินบน TikTok นั่นก็เพราะว่าช่องแบบนี้ใช้ต้นทุนต่ำค่ะ ถ้าทำดีๆมีโอกาสปังได้ง่ายมากเพราะช่องแบบนี้ยังไม่แพร่หลายในไทยขนาดนั้น เมื่อเทียบกับช่องความสวยความงาม บิวตี้ หรือช่องรีวิวอาหารแบบจริงจังที่ฮิตมากๆในไทย การที่ครีเอเตอร์ใหม่จะเข้าไปในตลาดเหล่านี้เรียกได้ว่าการแข่งขันสูงพอตัวเลยค่ะ ทำช่องบิวตี้ก็อาจจะต้องใช้ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับหน้าตาหรือสภาพผิว บางทีก็ต้องแข่งกันที่การตัดต่อคลิปหรืออุปกรณ์ในการถ่ายคลิปอีก แต่ถ้าเราหันมาทำช่องขนมขบเคี้ยว ซึ่งไม่จำเป็นต้องใช้ความปราณีตในการรีวิวขนาดนั้น ไม่ต้องแต่งหน้าสวยไม่ต้องผิวดีเราก็รีวิวได้ สามารถแสดงความเป็นตัวเองได้เต็มที่ ฟิลลิ่งเหมือนเราเป็นเพื่อนที่ชวนเพื่อนอีกคนมากินขนมด้วยกัน บางคนใส่ชุดนอนตอนถ่ายคลิปด้วยซ้ำ การถ่ายคลิปลักษณะนี้ที่จีนกลับได้รับความนิยมและมีโอกาสที่คลิปจะดังมากกว่า ขายของออกไปมากกว่า เพราะคนดูจะรู้สึกว่าการถ่ายคลิปแบบนี้จริงใจ แล้วก็ดูเป็นกันเองค่ะ

ถ้าเพื่อนๆอยากถ่ายคลิปรีวิวอาหารแบบจริงจัง แน่นอนว่าช่วงแรกของการทำช่องเรายังไม่เป็นที่รู้จัก คนอื่นคงไม่จ้างเราไปกิน เราก็ต้องออกเงินไปร้านอาหารเพื่อถ่ายคลิปรีวิวใช่ไหมคะ ต้นทุนตรงนี้แน่นอนว่าต้องสูงพอตัวเลยเมื่อเทียบกับการทำช่องขนม ขนมทั่วๆไปส่วนใหญ่ 10-20 บาทก็ซื้อได้แล้ว เวลาจะเอาขนมมารีวิวต้นทุนตรงนี้ก็ไม่ได้เยอะเลย ในขณะเดียวกันผู้ติดตามเราหรือคนที่ดูคลิปเราเขาก็ตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายกว่าสินค้าประเภทอื่น เพราะขนมไม่ใช่สิ่งของที่ต้องผ่านกระบวนความคิดที่ซับซ้อนในการซื้อ หลักๆจะดูแค่อร่อยหรือไม่อร่อย แล้วก็ดูว่าปลอดภัยไหม อีกอย่างจุดเด่นของช่องขายขนมที่จีนคือมีลูกค้าขอคืนของ/ขอคืนเงินน้อยกว่าสินค้าประเภทอื่นๆค่ะ ส่วนข้อด้อยของการทำช่องขนมคือกำไรของสินค้าต่อชิ้นจะค่อนข้างน้อย ดังนั้นเราจึงต้องเน้นขายให้ได้จำนวนมากๆแทน แต่ตรงนี้ก็แก้ได้ด้วยการที่เราถ่ายคลิปออกมาหลายๆคลิป แต่ละคลิปรีวิวขนมคนละชนิด ไม่แน่ว่าวันนึงอาจจะมีคลิปนึงดังขึ้นมา อาจจะเป็นเพราะ TikTok ดันคลิปหรืออะไรก็ตามแต่ ที่ทำให้คนเห็นคลิปของเราเยอะขึ้น ออเดอร์ของคลิปนั้นอาจจะเข้ารัวๆเลยก็ได้ค่ะ

ที่สำคัญการทำช่องขนมไม่เกี่ยวกับจำนวนผู้ติดตามนะคะ จะมีผู้ติดตามเท่าไหร่ก็เริ่มทำช่องขนมได้ ไม่จำเป็นต้องเอาจำนวนผู้ติดตามมาสร้างความน่าเชื่อถือให้ตัวเอง เพื่อนๆอาจจะมีผู้ติดตามแค่ร้อยคน แต่เพื่อนๆถ่ายคลิปรีวิวขนมแล้วดูน่ากิน กินแล้วดูอร่อย เราเห็นแบบนี้เราก็อยากไปซื้อมากินตามนะคะ ถึงแม้ตอนดูคลิปเราอาจจะไม่ได้กดไลค์หรือกดแชร์อะไร แต่เรามีแนวโน้มที่จะกดซื้อสูงมากค่ะ ซึ่งช่องแบบนี้ที่จีนมีเยอะมากๆ เป็นเรื่องปกติมากที่ผู้ติดตามช่องอาจจะแค่พันคนด้วยซ้ำ แต่ครีเอเตอร์คนนั้นกลับขายขนมรวมๆกันเดือนนึงได้หลักแสนบาท

มาถึงเคล็ดลับการสร้างช่องที่ 阿花 ได้แชร์ไว้นะคะ เขาบอกไว้ว่าอย่างแรกเลยคือห้ามปั๊มยอดผู้ติดตามค่ะ ไม่ต้องแลกยอดติดตามกับเพื่อน กดมากดกลับอันนี้ไม่ต้องนะคะ เพราะการทำแบบนี้จะทำให้รูปแบบของผู้ติดตามมั่วขึ้นมาค่ะ จะส่งผลให้การนำส่งคลิปขึ้นโชว์แก่กลุ่มคนที่ไม่ใช่กลุ่มลูกค้าของเรา ทริคก็คือถ้าผู้ติดตามเรายังมีไม่ถึง 1,000 คน 阿花 แนะนำให้ทำคลิปรีวิวขนมแปลกๆออกมาค่ะ เน้นว่าคลิปที่ทำต้องได้ผลลัพธ์ไปในทางโอเวอร์แอคติ้งหน่อยๆ เช่น อาจจะทำคลิปรีวิวขนมที่เผ็ดที่สุด ขนมที่เปรี้ยวที่สุด แล้วถ่ายคลิปให้คนดูเห็นรีแอคชั่นตอนกินของเราว่าเป็นยังไง อย่าง 阿花 เองก็ถ่ายคลิปตัวเองตอนกินบ๊วยเปรี้ยวมาลง แล้วแสดงสีหน้าให้คนดูเห็นว่าบ๊วยนั่นเปรี้ยวมาก ซึ่งคลิปนี้ก็ดังเป็นกระแสขึ้นมาใน douyin เพราะสีหน้าตอนกินของเขาดึงดูดผู้ชมนั้นเองค่ะ ทำให้มีออเดอร์เข้าจากคลิปนี้เยอะมาก อีกอย่างผู้ติดตามเขาก็เพิ่มขึ้นจนเกินพันคนจากคลิปนี้ด้วย ทำให้เขาสามารถติดตะกร้าเพื่อขายขนมปกติอื่นๆต่อไปได้ ไม่ต้องเน้นขายรีแอคชั่นจากขนมแปลกๆเป็นหลักแล้ว ส่วนลูกค้าที่ติดตามเขาเพราะขนมปกติที่เขาขาย อันนี้ก็จะถือว่าเป็น 目标用户 หรือก็คือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริงของช่องนั่นเอง

เป็นยังไงบ้างคะ ไอเดียการทำช่องแนวใหม่จาก Douyin ใครที่อยากหาเงินบน TikTok แล้วไม่รู้จะทำช่องอะไรดี ลองเก็บช่องขนมไว้เป็นหนึ่งในตัวเลือกดูนะคะ สำหรับใครที่ชอบให้ทาง Kalodata มาทำเนื้อหาแบ่งปันความรู้ในลักษณะนี้อีก อย่าลืมกดไลค์ กดแชร์ และกดคอมเมนต์ไว้ให้ในคลิปด้วยนะคะ ถ้าผลตอบรับดีวันหน้าจะหาเทรนด์ใหม่ๆมาแบ่งปันให้เพื่อนๆฟังกันอีกค่ะ