Kali ini Kalodata akan menyajikan rekap tahunan yang berfokus pada merek lokal Indonesia, menganalisis secara mendalam kinerja sukses mereka di pasar lokal serta faktor-faktor kunci di baliknya. Dengan pasar Asia Tenggara yang secara bertahap menjadi sorotan pertumbuhan ekonomi global, merek lokal Indonesia tidak hanya telah mengukuhkan posisi mereka di pasar domestik, tetapi juga telah mencapai terobosan signifikan dalam proses internasionalisasi. Kami akan menjelajahi berbagai sudut pandang tentang jalan sukses merek-merek ini.
Bagi merek-merek domestik yang berniat untuk memperluas pasar Asia Tenggara, pengalaman dan strategi merek lokal Indonesia tentu memberikan referensi dan inspirasi yang berharga untuk pengembangan mereka. Baik dalam hal lokalisasi produk, inovasi saluran pemasaran, maupun pemahaman yang tepat terhadap kebutuhan konsumen, semua ini akan menjadi faktor kunci bagi merek untuk menonjol di tengah persaingan yang ketat.
Mother of Pearl | Kekuatan Baru di Pasar Kecantikan Indonesia
Produk perdana terjual habis dalam 8 jam, produk Mother of Pearl diluncurkan secara eksklusif melalui Sociolla, dan produk perdana terjual habis dalam waktu singkat 8 jam, menunjukkan minat dan kepercayaan tinggi konsumen terhadap merek ini. Pendiri Tasya Farasya menyatakan bahwa dia telah mempersiapkan peluncuran merek ini selama lebih dari tiga tahun, mulai mengembangkan produk sejak 2018, dan akhirnya meluncurkannya pada 2021. Baik dalam hal konsep, formula bahan, maupun kemasan yang menarik, semua mencerminkan cinta Tasya Farasya terhadap produk kecantikan dan pengalaman luasnya sebagai makeup artist sebelum menjadi kreator konten.
Pengaruh merek pribadi pendiri, Tasya Farasya memiliki tingkat pengenalan dan pengaruh yang sangat tinggi di industri kecantikan Indonesia, dengan lebih dari 7 juta pengikut di akun Instagramnya. Dia berbagi tips kecantikan dan rekomendasi produk melalui platform media sosial seperti Instagram, YouTube, dan TikTok, dan sangat disukai oleh para penggemarnya.
Kemasan merek yang mudah dikenali, nama merek Mother of Pearl terinspirasi dari nama asli Tasya Farasya, Lulu Farasya, di mana Lulu berarti mutiara dan Farasya berarti kupu-kupu. Oleh karena itu, dalam produk merek ini kita dapat melihat banyak elemen kupu-kupu, dengan warna kemasan produk yang seragam dalam nuansa ungu.
Menangkap momen pemasaran untuk meningkatkan penjualan. Mother of Pearl memilih untuk memanaskan peluncuran produk baru di akun media sosial sebelum promosi besar e-commerce, dan pendiri merek juga akan merilis video pengujian produk baru melalui akun sosialnya pada momen promosi besar di Asia Tenggara, memanfaatkan pengaruhnya untuk membantu produk merek ini meledak dalam penjualan.
ESQA | Mendapatkan Investasi Perdana dari Unilever di Asia Tenggara
Dikenal oleh Unilever, mendapatkan investasi tambahan. Potensi perkembangan ESQA telah diakui oleh modal internasional. Unilever telah melakukan investasi putaran A sebesar 6 juta dolar AS pada ESQA pada Desember 2022. Ini adalah investasi pertama dari lembaga modal ventura Unilever di bidang kecantikan Asia Tenggara. Pada tahun 2024, ESQA kembali mendapatkan pendanaan putaran B sebesar 4 juta dolar AS yang dipimpin oleh Unilever, sehingga total dana yang berhasil dikumpulkan mencapai 10 juta dolar AS.
Merek kecantikan pertama yang mendapatkan sertifikasi vegan dan halal. Ini berarti produk ESQA tidak mengandung bahan hewani dan memenuhi ketentuan agama Islam, sehingga cocok untuk lebih banyak kelompok konsumen, termasuk komunitas Muslim yang lebih spesifik. Produk ini memenuhi permintaan konsumen modern akan kesehatan dan keberlanjutan, serta kebutuhan populasi Muslim di Indonesia akan produk halal.
Aktif memperluas toko ritel offline. Pasar kecantikan ritel offline di Indonesia didominasi oleh pasar komunitas, toko kelontong, dan ritel tradisional lainnya, serta saluran ritel modern seperti pusat perbelanjaan, supermarket besar, dan toko serba ada yang juga sedang berkembang. Memperkuat saluran offline adalah kunci untuk mendapatkan pangsa pasar. ESQA menyadari hal ini, dan saat ini, produk ESQA sudah tersedia di berbagai toko kosmetik lokal yang terkenal di 47 kota di Indonesia.
Mencoba memasuki pasar China. Sejak tahun 2020, ESQA telah mencoba memasuki pasar China dengan membuka toko flagship luar negeri di Tmall dan membuat akun di platform Weibo serta Xiaohongshu. Namun, kebahagiaan tersebut tidak bertahan lama, karena pada 27 Desember 2021, ESQA secara resmi mengumumkan penutupan toko flagship luar negeri dan menghentikan operasinya. Meski demikian, ESQA tidak menghentikan niatnya untuk memperluas pasar luar negeri dan tetap aktif mengembangkan pasar Asia Tenggara di negara-negara seperti Vietnam, Singapura, dan Malaysia.
Wardah | Perusahaan Kosmetik Pertama di Indonesia dengan Sertifikasi Halal
Pelopor sertifikasi halal, Wardah didirikan pada tahun 1995 oleh desainer busana Apalagi Wardah. Sebagai merek pertama di Indonesia yang mendapatkan sertifikasi halal Muslim, Wardah telah berhasil mengekspor produknya ke berbagai negara dan daerah, terutama populer di negara-negara Asia Tenggara. Wardah mempromosikan konsep halal untuk Muslim, dengan pangsa pasar meningkat dari 2,2% menjadi 3,0% dalam lima tahun terakhir, dengan skala merek sekitar 3,5 triliun rupiah.
Teknologi memberdayakan kecantikan, Wardah bekerja sama dengan Playful Mobile yang fokus pada teknologi kecantikan di metaverse, mengintegrasikan fungsi percobaan makeup virtual dan deteksi kulit ke dalam situs web. Melalui teknologi AI dan AR, Wardah memberikan layanan yang lebih aman dan nyaman bagi pengguna, memungkinkan konsumen untuk melakukan percobaan makeup secara online dalam waktu singkat, hanya dalam beberapa detik, mereka dapat “mencoba” ratusan produk, menghemat biaya waktu dan kesalahan.
Bekerja sama dengan ahli lokal dan global, produk Wardah dibuat dari bahan baku berkualitas terbaik dari seluruh dunia. Setiap produk Wardah telah melalui pengujian keamanan dan efektivitas yang memenuhi standar internasional. Setiap produk mengikuti standar emas yang diakui secara internasional. Selain itu, Wardah bekerja sama dengan lebih dari 300 ahli kecantikan dan peneliti dari 25 negara, lebih dari 200 inovator muda dari Indonesia, serta lebih dari 45.000 konsultan kecantikan dalam pengembangan produk.
“Beauty Moves You,” Wardah menyadari bahwa wanita dapat membawa perubahan besar. Oleh karena itu, Wardah memperkenalkan wajah baru dengan slogan “Beauty Moves You,” mendorong setiap wanita untuk berani bertindak, mengekspresikan kecantikan mereka, dan membawa kebaikan bagi orang-orang di sekitar mereka. Melalui kecantikan mereka, mereka menyebarkan kebaikan dan membuat perubahan yang berarti di lingkungan sekitar, menjadi “wanita berani.” Misi merek ini berhasil membawa dimensi kecantikan baru bagi wanita Muslim di Indonesia.
Somethinc | Strategi Online dan Offline
Mengoperasikan berbagai diskon dan promosi, Somethinc, yang didirikan pada tahun 2019, memposisikan diri sebagai merek yang menawarkan produk kecantikan dan perawatan kulit berkualitas tinggi dengan harga terjangkau, sehingga menarik konsumen yang sensitif terhadap harga namun tetap mengutamakan kualitas. Salah satu sorotan merek ini adalah paket perawatan kulit yang menawarkan diskon saat membeli paket. Di situs resmi Somethinc, seringkali terdapat produk dengan diskon harga tertentu. Di platform e-commerce lain seperti Shopee dan TikTok, konsumen yang berbelanja dengan jumlah tertentu dapat menikmati potongan harga atau manfaat seperti pengiriman gratis.
Kerja sama dengan artis Korea, kolaborasi Somethinc dengan artis Korea merupakan bagian penting dari strategi merek. Melalui kerja sama ini, Somethinc tidak hanya meningkatkan citra merek tetapi juga memperkuat daya saingnya di pasar Indonesia dan internasional. Kolaborasi ini bukan hanya sekadar kerja sama permukaan, tetapi juga melibatkan konsumen dalam pemilihan dan pengalaman produk. Selain itu, Somethinc memberikan kesempatan bagi konsumen untuk berinteraksi secara online dengan idola mereka, meningkatkan partisipasi penggemar dan loyalitas terhadap merek.
Pengalaman yang dipersonalisasi, mendukung konsultasi real-time. Situs resmi Somethinc adalah platform inovatif untuk interaksi antara merek dan konsumen, menyediakan pengalaman unik dan kustom bagi setiap pengunjung melalui berbagai alat personalisasi dan layanan dukungan real-time. Salah satu fitur inti situs adalah alat pencari warna, yang memungkinkan pengguna menemukan produk makeup yang cocok berdasarkan warna kulit dan preferensi mereka. Fitur ini tidak hanya menyederhanakan proses belanja online tetapi juga memastikan pengguna dapat memilih produk kecantikan yang paling sesuai dengan warna kulit mereka.
Strategi ONLINE dan OFFLINE, produk Somethinc dapat ditemukan di ribuan toko kosmetik di 81 kota di Indonesia. Saat ini, ada 13 gerai offline yang dapat dilihat di situs resmi. Platform online Somethinc juga sangat luas, mencakup 17 platform online, hampir semua platform e-commerce, menunjukkan pentingnya distribusi multi-saluran bagi merek ini.
The Originote | Merek Lokal Terlaris di Indonesia
Menduduki peringkat pertama dalam penjualan di Indonesia. Toko resmi The Originote adalah yang teratas di TikTok Indonesia. Semua produk yang dijual adalah produk dari The Originote. Akun resmi toko memiliki 2,03 juta pengikut, dengan total penjualan mencapai 2,79 juta pcs, menempatkannya di puncak daftar penjualan, sementara total penjualan historis mencapai 16,3 juta. Total GMV toko tahun 2024 adalah Rp178,45 miliar, dengan rating toko 4,9 dari 5.
‘Mengobati dengan tepat’, memahami hati konsumen, The Originote adalah merek lokal Indonesia yang fokus pada perawatan kulit dasar, dengan prinsip merek yang efisien, sederhana, dan alami. Pengembangan produk merek ini secara ketat berfokus pada kebutuhan konsumen di Indonesia dan wilayah Asia Tenggara, mulai dari kondisi iklim hingga kebiasaan konsumsi, The Originote hampir mencapai keselarasan lokal yang sempurna.
Memperhatikan pemasaran digital, The Originote sangat memperhatikan pemasaran digital, terutama dalam kinerjanya di platform media sosial seperti TikTok. Merek ini melakukan promosi pemasaran melalui siaran langsung yang sering dilakukan di toko resmi serta kolaborasi dengan influencer, untuk membangun kepercayaan merek. Melalui demonstrasi produk berkualitas tinggi dalam siaran langsung dan rekomendasi dari selebriti serta influencer di video pendek dan siaran langsung, The Originote dengan cepat mengumpulkan banyak penggemar setia. Model penjualan yang berbasis kepercayaan ini, terutama di pasar Asia Tenggara, sangat efektif.
Base | Pelopor Pengembangan Berkelanjutan Kosmetik Vegan di Indonesia
100% vegan, Base didirikan pada tahun 2019, awalnya sebagai merek perawatan pribadi dan kosmetik dengan model DTC. Produk Base juga 100% vegan, dengan lebih dari 140 bahan organik yang diperoleh hanya dari pemasok yang etis dan berkelanjutan di seluruh dunia. Base berkomitmen untuk menyediakan formula yang paling aman dan bahan yang etis.
Algoritma teknologi untuk perawatan kulit yang dipersonalisasi, Base memiliki uji kulit yang didukung oleh algoritma Skin Test, yang merupakan tes berisi serangkaian pertanyaan untuk lebih baik mengenali kondisi kulit konsumen dan menentukan bahan vegan apa yang dibutuhkan kulit. Algoritma Skin Test akan menghitung bahan apa yang sesuai berdasarkan usia, jenis kulit, masalah kulit, dan gaya hidup konsumen, sehingga merekomendasikan produk Base yang lebih cocok.
Sistem distribusi dan manfaat yang lengkap, distributor Base tidak memiliki target penjualan, tetapi jika tidak membeli produk Base selama 3 bulan berturut-turut, keanggotaan akan dinonaktifkan. Selain itu, distributor harus mencatat seluruh proses pemesanan hingga penerimaan. Dalam pelatihan bisnis distributor, mereka dapat memperoleh pelatihan bisnis distributor dengan mengikuti webinar tentang strategi penjualan online. Dalam hal diskon, harga pembelian produk Base oleh distributor lebih rendah dari pasar, dan mereka dapat menikmati diskon hingga 25% untuk semua produk.
Pengembangan berkelanjutan dan program daur ulang, sejak didirikan pada tahun 2019, Base telah berkomitmen untuk memastikan semua orang dapat mengakses produk perawatan kulit yang bersih, sambil menetapkan standar baru dengan mengutamakan sains, keamanan, efektivitas, dan keberlanjutan dari awal hingga akhir. Program BASE Green Collective dan program daur ulang botol kosong produk perawatan kulit mencerminkan filosofi keberlanjutan Base.
Jika Anda tertarik dengan merek lokal Indonesia lainnya, silakan tinggalkan komentar di kolom komentar, kami akan membahas lebih dalam sesuai dengan kebutuhan Anda.
Jika anda memiliki pertanyaan, silakan Hubungi admin Kalodata Indonesia melalui Telegram.
– Link Telegram Kalodata: Official Kalodata Channel
– Link Daftar Kalodata: www.kalodata.com
END
Tentang Kalodata
Kalodata merupakan platform analisis data TikTok pilihan global:
Layanan serbaguna: Kalodata menyediakan layanan data seperti identifikasi produk populer di TikTok, koneksi dengan kreator, perekaman livestream, pelacakan toko pesaing, analisis iklan video, ekspor skrip video pendek, dan pengeditan skrip video menggunakan teknologi AI (Artificial Intelligence).
Data multi-dimensi: Kalodata mendukung analisis data multi-dimensi berdasarkan kategori, toko, produk, kreator, livestream, dan video pendek. Kalodata berkomitmen untuk menyediakan data e-commerce TikTok yang lebih cepat, lengkap, dan akurat bagi pengguna global, serta mendukung pertumbuhan bisnis para praktisi TikTok.
Pengalaman industri yang beragam: Kalodata didirikan di Shenzhen, Tiongkok, dengan kantor cabang di Hangzhou, Vietnam, dan Indonesia. Tim pendiri perusahaan terdiri dari para ahli industri senior yang memiliki pengalaman dari perusahaan-perusahaan ternama seperti ByteDance dan Alibaba. Mereka memiliki keahlian dan pengalaman yang kaya dalam bidang e-commerce untuk menyajikan data TikTok yang paling akurat serta produk dan fitur yang paling bermanfaat bagi pengguna. Hingga kini, Kalodata telah melayani lebih dari 300.000 penjual, influencer, dan lembaga di seluruh dunia.
Baca Juga
Analisa Brand/Kreator/Produk
[Analisa Brand] Bagaimana Sandal POSEE “Melangkah” ke Pasar Global?
[Analisa Brand] Lebih Dari 1 Juta Produk Terjual Dalam 6 Bulan, Penjual TikTok Ini Menghasilkan Pendapatan Tahunan Hingga Puluhan Juta
[Analisa Brand] 1 Video Diputar Lebih Dari 10 Juta Kali, Penjualan MeToo Mouthwash Meledak di TikTok Indonesia
[Analisa Kreator] Dijamin Kaget! Dalam Waktu Hanya Beberapa Bulan, Kreator Ini Sudah Mendapatkan Hampir 300ribu Pengikut dan Omset Bulanan 7 Miliar Rupiah!
[Produk Laris] 29 Hari di TikTok Membuat Produk Laris Dengan Penjualan Ribuan Per Hari: Perjalanan Bangkit Kembali Dari Cool-Vita
[Produk Laris] Mengenal Kalon Beauty, Merek yang menjual 10.000 teh hijau setiap harinya di TikTok
[Produk Laris] Nutrisi Makanan Kucing dijual Hampir 7,000 pcs di TikTok dalam 7 hari terakhir, Apa strateginya