Setelah dibuka kembali pada 12 Desember, TikTok Shop Indonesia terus tumbuh pesat, naik terus hingga pada bulan April tahun ini, GMV TikTok Shop Indonesia telah melampaui puncak tertinggi tahun lalu. Beberapa penjual juga mulai menonjol di pasar TikTok Shop Indonesia.
Setelah menganalisis 1.000 penjual teratas di TikTok Shop Indonesia, Kalodata menemukan beberapa cara terbaik bagi penjual untuk mendapatkan pesanan.
Dilihat dari distribusi kategori top 1.000 penjual berdasarkan GMV di TikTok Shop Indonesia pada Maret 2024, ada 172 toko di kategori perawatan & kecantikan, 168 toko di kategori fashion wanita, dan 144 toko di kategori fashion muslim. Toko yang menempati peringkat 1 GMV memiliki total transaksi sebesar 8,8 juta dolar AS selama Maret, sedangkan toko yang berada di peringkat ke-10 memiliki total transaksi sebesar 1,23 juta dolar AS.
Lalu bagaimana cara mereka mendapatkan pesanan?
Seperti gambar di atas, setelah menganalisis sumber pendapatan dari 1.000 toko tersebut, ditemukan bahwa 54% berasal dari live streaming, 17% dari video pendek, dan 29% dari shop. Dapat dilihat bahwa live streaming memiliki kontribusi yang cukup tinggi. Dilihat dari kepemilikan, 51% adalah akun sendiri dan 49% adalah toko yang menggunakan affiliator.
Melihat dari kasus spesifik, gambar di bawah menunjukkan 10 toko teratas di Indonesia pada bulan Maret, dengan total transaksi sebesar 1,23 juta dolar AS. Dari angka tersebut, 50% diantaranya berasal dari live streaming.
Selama bulan Maret ini, penjual ini telah bekerja sama dengan 2.192 kreator untuk promosi produk, melakukan 4.000 sesi live streaming, dan menghasilkan 4.779 video pendek. Dengan kata lain, jika ingin mencapai hasil yang serupa, penjual lain dapat mempertimbangkan jumlah kreator yang dilibatkan serta banyaknya live streaming dan video pendek yang diproduksi.
Dilihat dari strategi produk para toko yang masuk dalam 1.000 toko teratas, kami melihat proporsi GMV dari 3 produk teratas di setiap toko terhadap total GMV toko tersebut. Dari 25 kategori utama, kecuali kategori sepatu dan perlengkapan hewan peliharaan yang proporsi 3 produk teratasnya tidak melebihi 50%, 23 kategori lainnya proporsi GMV 3 produk teratas terhadap total GMV masing-masing toko melebihi 50%.
Dapat disimpulkan bahwa strategi produk di TikTok Shop adalah fokus pada produk best-seller di masing-masing toko, berbeda dengan konsep e-commerce ritel tradisional yang menerapkan strategi multi-toko dan multi-produk.
Dari contoh kasus di atas, toko tersebut memiliki GMV bulanan sebesar Rp12.99 miliar, dengan kontribusi 3 produk teratas mencapai hampir 51.2% dari total GMV. Produk dengan peringkat penjualan tertinggi berkontribusi sekitar 22% terhadap total pendapatan toko dalam sebulan.
Elemen Penting sebuh produk laris di TikTok Shop :
1. Memilih produk yang dapat menyelesaikan masalah pengguna dan memastikan produk tersebut memiliki permintaan di pasar.
2.Pasar Asia Tenggara sudah relatif matang dan persaingan ketat, jadi perlu memperoleh rantai pasokan yang berkualitas dan harga yang kompetitif.
3. Setelah memenuhi keunggulan harga dan permintaan pasar, mengembangkan konten pemasaran, lalu menjangkau pengguna melalui live streaming dan video pendek untuk mendorong penjualan.
Berdasarkan analisis TOP 1.000 penjual di Indonesia, dapat disimpulkan:
1.Live streaming saat ini merupakan cara paling efektif untuk meningkatkan GMV di Indonesia.
2.Kontribusi GMV dari shop bisa mencapai 19%.
3.Kontribusi penjualan dari penjual dan kreator masing-masing sekitar 50%.
4.Strategi TikTok Shop adalah fokus pada produk best-seller, dengan 3 produk teratas di setiap kategori berkontribusi lebih dari 50% terhadap total GMV.
Dengan memanfaatkan layanan Kalodata, Anda dapat mengembangkan akun TikTok Anda dengan efektif dan meningkatkan hasil kampanye pemasaran Anda selama bulan suci Ramadan. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk meraih kesuksesan bersama Kalodata. Kunjungi langsung situs www.kalodata.com untuk mendapatkan wawasan terbaru mengenai data TikTok Shop!
Jangan lupa untuk mengikuti Channel Telegram Kalodata untuk mendapatkan informasi dan tips terbaru dalam meningkatkan kinerja di TikTok Shop, serta mendapatkan demo langsung dari Kalodata.
PATUNGAN Premium Tahunan Kalodata bulan Mei dibuka lagi!!
Buat yang timnya hanya 1-2 orang tetapi menginginkan akses unlimited kalodata, ini solusinya! Dengan harga hanya sedikit lbh tinggi dari paket standar, tapi bisa mendapatkan semua akses Kalodata.
Slot TERBATAS!! Silakan scan atau melakukan pembayaran melalui link ini untuk ikut patungan terbatas ini: https://bit.ly/patungankalodata
Tentang Kalodata
Kalodata merupakan platform analisis data TikTok pilihan global:
Layanan serbaguna: Kalodata menyediakan layanan data seperti identifikasi produk populer di TikTok, koneksi dengan kreator, perekaman livestream, pelacakan toko pesaing, analisis iklan video, ekspor skrip video pendek, dan pengeditan skrip video menggunakan teknologi AI (Artificial Intelligence).
Data multi-dimensi: Kalodata mendukung analisis data multi-dimensi berdasarkan kategori, toko, produk, kreator, livestream, dan video pendek. Kalodata berkomitmen untuk menyediakan data e-commerce TikTok yang lebih cepat, lengkap, dan akurat bagi pengguna global, serta mendukung pertumbuhan bisnis para praktisi TikTok.
Pengalaman industri yang beragam: Kalodata didirikan di Shenzhen, Tiongkok, dengan kantor cabang di Hangzhou, Vietnam, dan Indonesia. Tim pendiri perusahaan terdiri dari para ahli industri senior yang memiliki pengalaman dari perusahaan-perusahaan ternama seperti ByteDance dan Alibaba. Mereka memiliki keahlian dan pengalaman yang kaya dalam bidang e-commerce untuk menyajikan data TikTok yang paling akurat serta produk dan fitur yang paling bermanfaat bagi pengguna. Hingga kini, Kalodata telah melayani lebih dari 300.000 penjual, influencer, dan lembaga di seluruh dunia.
Baca Juga
[Produk Laris] 29 Hari di TikTok Membuat Produk Laris Dengan Penjualan Ribuan Per Hari: Perjalanan Bangkit Kembali Dari Cool-Vita
[Daftar Mingguan] Terjual 25.140 Pcs Seminggu, Produk ELFORMULA Serum Exfoliating Tetap Laris Manis | Daftar Mingguan Terbaru Shop Tokopedia(20/05-26/05)
[Produk Laris] Mengenal Kalon Beauty, Merek yang menjual 10.000 teh hijau setiap harinya di TikTok
[Produk Laris] Nutrisi Makanan Kucing dijual Hampir 7,000 pcs di TikTok dalam 7 hari terakhir, Apa strateginya?
[Produk Laris] 🚀Daftar Produk Terlaris di TikTok Shop Indonesia Dirilis dengan Penjualan 74,000 Unit dalam Seminggu!🚀