01
Pemasaran Affiliator: Kunci untuk Memenangkan di TikTok Shop
Pemasaran affiliator selalu menjadi strategi yang tidak dapat dipisahkan untuk mengoperasikan TikTok Shop. Menurut data Kalodata, selama 180 hari terakhir (22/12/2023-18/06/2024), GMV top 3 kategori TikTok Shop Indonesia adalah Perawatan & Kecantikan, Pakaian & Pakaian Dalam Wanita, serta Fashion Muslim. Dengan mengklik detailnya, dapat ditemukan bahwa jumlah transaksi yang berasal dari affiliator masing-masing mencapai 46,6%, 51,48%, dan 46,6%. Pengaruh affiliator terhadap penjualan produk sangat jelas, terutama di kategori Pakaian & Pakaian Dalam Wanita, di mana proporsi penjualan dari affiliator melebihi 50%.
Slide untuk melihat lebih banyak info
Melihat dari Top 20 affiliator di TikTok Shop Indonesia pada Mei 2024, ada 14 affiliator yang memiliki lebih dari 1 juta pengikut, 2 affiliator dengan 500.000-1 juta pengikut, sementara 4 affiliator lainnya memiliki pengikut kurang dari 500.000. Hal ini menunjukkan bahwa jumlah pengikut bukanlah satu-satunya tolok ukur untuk mengukur kemampuan dalam mendorong penjualan. Meskipun jumlah pengikut dapat memberikan exposure tertentu bagi affiliator, kemampuan mendorong penjualan lebih banyak ditentukan oleh tingkat engagement affiliator, daya tarik kontennya, serta kecocokan produk dengan citra affiliator.
02
Omset Bulanan Affiliator @dinilifestyle 7 Miliar Rupiah
Menggunakan affiliator @dinilifestyle sebagai contoh, dalam waktu beberapa bulan, kreator ini sudah mendapatkan hampir 300ribu pengikut dan omset bulanan 7 miliar! Ayo kita lihat apa saja pengalaman menarik dalam mendorong penjualan yang bisa dipelajari dari kesuksesan dia di balik tren penjualan yang sedang hangat ini.
Rajin Membuat Konten
@dinilifestyle mulai mengunggah video sejak 16 Januari tahun ini. Dalam waktu 5 bulan, jumlah pengikutnya mencapai 281.630, dengan tota pendapatan sebesar Rp41,06M. Dari saluran penjualan, dia terlibat baik dalam video maupun LIVE, namun mayoritas penjualan diperoleh melalui LIVE, mencapai 97,7% dari total, totalnya ada 266 sesi LIVE.
@dinilifestyle rata-rata menyiarkan 1 LIVE per hari, terkadang bahkan 2 sesi LIVE per hari. Durasi LIVEnya berbeda-beda. Jika TikTok Shop sedang ada promosi besar, bahkan dia bisa LIVE hingga 18 jam sehari. Pendapatan tertinggi dari 1 LIVE mencapai Rp2,29M.
Meski video @dinilifestyle tidak seefektif LIVE, dia tetap ngotot memposting video. Sampai 18 Juni, dia telah memposting 167 video, rata-rata 1 video sehari.
Video pendek dapat digunakan sebagai pelengkap konten LIVE. @dinilifestyle menggunakan LIVE untuk menampilkan berbagai aspek produk. Video pendek digunakan untuk menarik trafik ke LIVE, membuat potret follower akun lebih akurat dan meningkatkan kepercayaan follower.
Pemilihan Produk adalah Kuncinya
Produk-produk yang dipilih oleh @dinilifestyle semuanya sangat praktis, yang memenuhi kebutuhan aktual konsumen akan fungsionalitas produk.
Misalnya produk GMV Top 1 Bantal Pijat Elektrik memberikan solusi permasalahan pijat portabel di rumah, sedangkan produk GMV Top 2 jas hujan memenuhi kebutuhan perjalanan pengguna Indonesia saat musim hujan.
Dengan memilih produk tertentu, @dinilifestyle dapat menentukan target audiensnya, sehingga membantu menjadikan pesan pemasarannya lebih relevan dan efektif.
Konten Juga Sangat Penting
@dinilifestyle berfokus pada keaslian dan kepraktisan dalam pembuatan konten. Videonya biasanya mencakup tampilan detail dan demonstrasi penggunaan produk, serta perbandingan efek sebelum dan sesudah penggunaan, untuk membantu pemirsa memahami sepenuhnya fungsi dan fitur produk.
Misalnya, salah satu videonya yang mempromosikan jas hujan telah ditonton sebanyak 8,57JT kali dan menghasilkan pendapatan sebesar Rp226,81JT, yang menunjukkan pentingnya konten berkualitas tinggi dalam menarik pemirsa dan meningkatkan penjualan.
Video ini merupakan video LIVE yang berdurasi hanya 38 detik.
Di awal video, harga diskon langsung digunakan untuk menarik penonton agar menginap. Harga aslinya Rp150.000, namun kini hanya Rp46.000. Disebutkan juga bahwa harga tersebut hanya tersedia dalam jumlah terbatas hari ini .
Detail produk jas hujan kemudian ditampilkan, antara lain atasan (panjang 98cm) dan celana panjang (panjang 108cm), dengan desain tali elastis penuh di bagian pinggang. Bisa dipakai oleh orang gemuk dan kurus.
Terakhir, kami menghimbau semua orang untuk melakukan pemesanan melalui LIVE.
03
Kesimpulan
Dengan pesatnya perkembangan e-commerce media sosial, pemasaran affiliator telah menjadi kekuatan penting yang tidak dapat diabaikan oleh merek dan seller. Kasus @dinilifestyle menunjukkan kepada kita bahwa meskipun jumlah penggemarnya bukan yang terbesar, kinerja penjualan yang signifikan dapat dicapai melalui penentuan posisi target audiens yang tepat, pemilihan produk yang praktis, pembuatan konten berkualitas tinggi, dan strategi pemasaran yang efektif.
Personalisasi dan keaslian adalah inti dari pembuatan konten @dinilifestyle, dan dia membangun kepercayaan pemirsa dengan menunjukkan pengalaman kehidupan nyata dan perbandingan efek. Kepercayaan ini menjadi faktor penting yang mendorong keputusan pembelian, terutama di era ketika konsumen semakin fokus pada transparansi dan keaslian.
Kombinasi pemilihan produk yang praktis dan promosi terbatas tidak hanya menyentuh titik kesulitan dalam skenario penggunaan sehari-hari pengguna, namun juga menciptakan rasa urgensi untuk membeli. Keberhasilan penerapan strategi ini memberikan pengalaman pemasaran yang berharga bagi pakar dan merek lain.
Interaksi berkelanjutan dan pembangunan komunitas adalah kunci untuk menjaga loyalitas dan keterlibatan penggemar @dinilifestyle. Dia berkomunikasi melalui siaran langsung untuk lebih memperdalam hubungannya dengan para penggemarnya.
Terakhir, kesuksesan @dinilifestyle juga menyoroti keberagaman kelompok pengguna TikTok dan besarnya daya beli mereka. Kasusnya telah mendorong lebih banyak pembuat konten dan merek untuk memahami secara mendalam dan memanfaatkan kebutuhan berbagai kelompok pengguna untuk mencapai penentuan posisi pasar yang lebih akurat dan efektif.
Dengan memanfaatkan layanan Kalodata, Anda dapat mengembangkan akun TikTok Anda dengan efektif dan meningkatkan hasil kampanye pemasaran Anda selama bulan suci Ramadan. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk meraih kesuksesan bersama Kalodata. Kunjungi langsung situs www.kalodata.com untuk mendapatkan wawasan terbaru mengenai data TikTok Shop!
Jangan lupa untuk mengikuti Channel Telegram Kalodata untuk mendapatkan informasi dan tips terbaru dalam meningkatkan kinerja di TikTok Shop, serta mendapatkan demo langsung dari Kalodata.
PATUNGAN Premium Tahunan Kalodata bulan Juni dibuka lagi!!
Buat yang timnya hanya 1-2 orang tetapi menginginkan akses unlimited kalodata, ini solusinya! Dengan harga hanya sedikit lbh tinggi dari paket standar, tapi bisa mendapatkan semua akses Kalodata.
Slot TERBATAS!! Silakan scan atau melakukan pembayaran melalui link ini untuk ikut patungan terbatas ini: https://bit.ly/patungankalodata
Tentang Kalodata
Kalodata merupakan platform analisis data TikTok pilihan global:
Layanan serbaguna: Kalodata menyediakan layanan data seperti identifikasi produk populer di TikTok, koneksi dengan kreator, perekaman livestream, pelacakan toko pesaing, analisis iklan video, ekspor skrip video pendek, dan pengeditan skrip video menggunakan teknologi AI (Artificial Intelligence).
Data multi-dimensi: Kalodata mendukung analisis data multi-dimensi berdasarkan kategori, toko, produk, kreator, livestream, dan video pendek. Kalodata berkomitmen untuk menyediakan data e-commerce TikTok yang lebih cepat, lengkap, dan akurat bagi pengguna global, serta mendukung pertumbuhan bisnis para praktisi TikTok.
Pengalaman industri yang beragam: Kalodata didirikan di Shenzhen, Tiongkok, dengan kantor cabang di Hangzhou, Vietnam, dan Indonesia. Tim pendiri perusahaan terdiri dari para ahli industri senior yang memiliki pengalaman dari perusahaan-perusahaan ternama seperti ByteDance dan Alibaba. Mereka memiliki keahlian dan pengalaman yang kaya dalam bidang e-commerce untuk menyajikan data TikTok yang paling akurat serta produk dan fitur yang paling bermanfaat bagi pengguna. Hingga kini, Kalodata telah melayani lebih dari 300.000 penjual, influencer, dan lembaga di seluruh dunia.
Baca Juga
[Rahasia Seller] Setelah menganalisis TOP 1.000 seller di TikTok Shop Indonesia, kami menemukan rahasia MELEDAKnya penjualan seller
[Produk Laris] 29 Hari di TikTok Membuat Produk Laris Dengan Penjualan Ribuan Per Hari: Perjalanan Bangkit Kembali Dari Cool-Vita
[Daftar Mingguan] Terjual 25.140 Pcs Seminggu, Produk ELFORMULA Serum Exfoliating Tetap Laris Manis | Daftar Mingguan Terbaru Shop Tokopedia(20/05-26/05)
[Produk Laris] Mengenal Kalon Beauty, Merek yang menjual 10.000 teh hijau setiap harinya di TikTok
[Produk Laris] Nutrisi Makanan Kucing dijual Hampir 7,000 pcs di TikTok dalam 7 hari terakhir, Apa strateginya?
[Produk Laris] 🚀Daftar Produk Terlaris di TikTok Shop Indonesia Dirilis dengan Penjualan 74,000 Unit dalam Seminggu!🚀