Bagaimana cara mengoptimalkan materi iklan? Untuk membuat iklan yang bagus, ada tiga poin inti
Bagaimana cara mengoptimalkan materi iklan? Intinya, untuk membuat iklan yang bagus, ada 3 poin inti yang perlu diperhatikan, yaitu 1) produk 2) materi iklan dan 3) audiens. Namun, ketika mempertimbangkan banyaknya audiens yang dituju dan produk yang tetap,
maka yang paling penting adalah materi iklan.
Kualitas materi iklan akan memengaruhi tingkat klik pada tautan Anda.
Sebagai contoh:
Jika CPM=10, dan tingkat klik Anda=2%, maka Anda akan mendapatkan 20 klik. Jika CPC=$0.5 dan tingkat konversi=10%, maka akan menghasilkan 2 pesanan.
Namun, jika CPM=10, dan tingkat klik Anda=1%, maka Anda hanya akan mendapatkan 10 klik. Jika CPC=$1 dan tingkat konversi=10%, maka hanya akan menghasilkan 1 pesanan.
Oleh karena itu, materi iklan yang bagus dapat meningkatkan tingkat klik Anda, sehingga dapat menghemat biaya dan meningkatkan jumlah pesanan serta ROI Anda.
Oleh karena itu, mengoptimalkan materi iklan sangat penting dalam iklan.
Dan untuk membuat materi iklan yang baik, yang perlu Anda lakukan hanyalah dua langkah:
Langkah 1: Tiru
Ya, Anda dapat mencari kata kunci produk, temukan video dengan jumlah tayangan tinggi dan tingkat engagement tinggi (tidak harus ada keranjang kuning) serta video dengan penjualan yang tinggi.
Pilih video yang mirip dengan produk Anda, dan pecah menjadi skrip.
Misalnya, apa yang dilakukan influencer dalam 3-5 detik pertama, apa yang terjadi dalam 5-10 detik berikutnya; dan apa yang terjadi dalam 10-30 detik berikutnya.
Bagaimana struktur konten influencer? Apakah mereka menunjukkan proses penggunaan, menggunakan hook bahasa tertentu, atau hanya berbicara langsung sambil menampilkan produk.
Setelah Anda menemukan dan menganalisis 10 video populer, Anda akan memiliki gambaran tentang bagaimana skrip populer dalam kategori produk Anda! Anda bisa menggunakan Kalodata untuk menemukan video-video yang populer saat ini.
Jika Anda tidak menemukan materi populer yang memuaskan atau memiliki data yang cukup bagus dalam kategori produk Anda, Anda dapat mencarinya di platform lain seperti Douyin di Tiongkok, YouTube, atau Instagram.
Selain itu, Anda juga dapat memberi kebebasan kepada influencer berkualitas untuk berekspresi. Begitu ada materi yang FYP dan menghasilkan penjualan besar, Anda dapat menganalisisnya.
Namun, cara ini sangat tidak efisien dan pasif. Tidak disarankan! Meniru materi populer selalu merupakan cara tercepat!
Langkah 2: Test
Meskipun Anda meniru materi populer, bahkan jika Anda membuatnya persis sama, itu tidak menjamin akan sukses, karena kemungkinan jenis materi tersebut sudah ketinggalan zaman!
Oleh karena itu, demi ROI Anda, semua materi perlu melalui uji coba iklan untuk membuktikan nilainya.
Biaya uji coba iklan biasanya sekitar $15-30, jika biaya melebihi $30 dan masih belum terbukti berhasil, maka kemungkinan besar materi tersebut tidak efektif. (Tentu saja asalkan tingkat konversi produk Anda sudah baik, dan Anda telah berhasil mendapatkan penjualan melalui saluran lain!)
Bagaimana menentukan apakah suatu materi lulus uji coba? Intinya adalah ROI, dan jika CPM berada dalam kisaran normal, ROI seringkali ditentukan oleh tingkat klik dan tingkat konversi.
Jika ROI tidak normal, Anda perlu memeriksa apakah masalahnya terletak pada tingkat klik atau tingkat konversi.
Tingkat konversi yang rendah seringkali menunjukkan masalah pada produk Anda atau ketidakakuratan audiens.
Sementara tingkat klik yang rendah seringkali menunjukkan masalah pada materi iklan Anda, namun juga mungkin dikarenakan audiens yang tidak tepat.
Ketika materi iklan Anda telah terbukti berhasil dan mampu menghasilkan penjualan besar!
Anda dapat memecah materi ini, dan meminta influencer yang berbeda untuk merekam dengan skrip dan struktur video yang sama di berbagai latar belakang, kemudian gabungkan hasilnya untuk mendapatkan lebih banyak variasi.
Misalnya, dengan menggabungkan 10 materi, Anda bisa mendapatkan 15-20 video atau bahkan lebih banyak lagi!
Setelah Anda mendapatkan materi duplikat baru, Anda masih perlu mengujinya terlebih dahulu, baru kemudian tingkatkan anggaran iklan Anda secara bertahap!
Ya! Bahkan jika ROI sangat tinggi, jangan segera menghabiskan seluruh anggaran, karena sistem iklan TikTok memiliki banyak bug, sehingga menghabiskan seluruh anggaran Anda bisa menyebabkan masalah dalam aliran trafik.
Tambahan beberapa puluh dolar atau beberapa puluh dolar lagi, ketika anggaran per materi Anda meningkat lebih dari $100, Anda bisa menambahkan sekitar $100-200.
Jika Anda ingin membuat konten asli! Jadi......
Pertama-tama, Anda perlu melakukan penelitian yang teliti tentang audiens Anda, melalui evaluasi pesaing, komentar video FYP, dan penelitian pasar secara umum.
Pahami kebutuhan dan masalah pengguna Anda!
Dengan memahami masalah pengguna, Anda dapat membuat hook bahasa yang membuat pengguna tertarik untuk menonton video Anda lebih lama dan lebih mudah untuk terhubung.
Misalnya, jika sikat rambut tertentu dapat mengatasi masalah rambut kering sulit diatur, maka influencer Anda dapat memperlihatkan kondisi tersebut kepada followers dan mengungkapkan keluhan yang sama seperti followers, sehingga followers dengan masalah serupa akan merasa terhubung dan bertahan, dan hanya ketika mereka bertahan maka kemungkinan terjadi transaksi.
Dengan menunjukkan proses penggunaan produk untuk memperlihatkan bahwa produk Anda dapat mengatasi masalah tersebut, Anda dapat mulai mendapatkan penjualan.
Komunikasi dengan kreator
Skrip video seringkali tidak sulit, tetapi bahkan jika Anda memberikan skrip yang detail kepada kreator, kadangkala hasilnya masih sering tidak sesuai dengan harapan.
Oleh karena itu, Anda perlu terus komunikasi dan memberikan lebih banyak detail, seperti memberitahunya untuk tidak menampilkan proses unboxing dalam beberapa detik pertama, gunakan produk terlebih dahulu sebelum merekam.
Atau misalnya, jangan menampilkan proses penggunaan yang salah, atau jangan membuat video yang terlalu panjang dan membosankan, karena video yang bagus seringkali hanya perlu menunjukkan proses penggunaan produk + masalah yang diatasi.
Saat ini, jika Anda memproduksi materi melalui berbagai kreator, efisiensi dalam mendapatkan materi yang bagus seringkali rendah.
Oleh karena itu, ketika Anda menemukan kreator yang menghasilkan konten yang baik, Anda dapat bernegosiasi dengannya untuk membuat lebih banyak konten, misalnya dengan membayar, mengiklan, atau mengirimkan sampel produk.
Itulah beberapa tips dan metode yang dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja penjualan di TikTok Shop!
Dengan memanfaatkan layanan Kalodata, Anda dapat mengembangkan akun TikTok Anda dengan efektif dan meningkatkan hasil kampanye pemasaran Anda selama bulan suci Ramadan. Jangan lewatkan kesempatan ini untuk meraih kesuksesan bersama Kalodata. Kunjungi langsung situs www.kalodata.com untuk mendapatkan wawasan terbaru mengenai data TikTok Shop!
Jangan lupa untuk mengikuti Channel Telegram Kalodata untuk mendapatkan informasi dan tips terbaru dalam meningkatkan kinerja di TikTok Shop, serta mendapatkan demo langsung dari Kalodata.
Whatsapp Channel
Scan kode QR untuk bergabung dengan WhatsApp Channel untuk mendapatkan Ulasan & Perkembangan TikTok Shop Indonesia 2024 Kalodata versi lengkap
Telegram Channel
Scan kode QR untuk bergabung dengan Telegram Channel untuk mendapatkan Ulasan & Perkembangan TikTok Shop Indonesia 2024 Kalodata versi lengkap
Tentang Kalodata
Kalodata merupakan platform analisis data TikTok pilihan global:
Layanan serbaguna: Kalodata menyediakan layanan data seperti identifikasi produk populer di TikTok, koneksi dengan kreator, perekaman livestream, pelacakan toko pesaing, analisis iklan video, ekspor skrip video pendek, dan pengeditan skrip video menggunakan teknologi AI (Artificial Intelligence).
Data multi-dimensi: Kalodata mendukung analisis data multi-dimensi berdasarkan kategori, toko, produk, kreator, livestream, dan video pendek. Kalodata berkomitmen untuk menyediakan data e-commerce TikTok yang lebih cepat, lengkap, dan akurat bagi pengguna global, serta mendukung pertumbuhan bisnis para praktisi TikTok.
Pengalaman industri yang beragam: Kalodata didirikan di Shenzhen, Tiongkok, dengan kantor cabang di Hangzhou, Vietnam, dan Indonesia. Tim pendiri perusahaan terdiri dari para ahli industri senior yang memiliki pengalaman dari perusahaan-perusahaan ternama seperti ByteDance dan Alibaba. Mereka memiliki keahlian dan pengalaman yang kaya dalam bidang e-commerce untuk menyajikan data TikTok yang paling akurat serta produk dan fitur yang paling bermanfaat bagi pengguna. Hingga kini, Kalodata telah melayani lebih dari 300.000 penjual, influencer, dan lembaga di seluruh dunia.