Banyak seller yang ingin menjual produk di TikTok, tetapi mereka bukan selebritis atau kol, keunggulan inti mereka adalah memiliki produk.
Jadi pertanyaannya, sebagai seller, bagaimana sebaiknya membuat video produk di TikTok agar menginspirasi pengguna untuk melakukan pemesanan?
Hari ini, editor akan berbagi dan merangkum berdasarkan pengalamannya sendiri, dan berbagi dengan Anda 8 skrip video produk FYP.
01 Metode Tutorial
Ini juga bisa disebut metode instruksi manual, yaitu seperti mendapatkan manual pengoperasian dari pengguna, memberi tahu pengguna cara menggunakan produk Anda.
Dalam proses penggunaannya, sebenarnya ada dua hal yang terungkap:
Pertama, Anda dapat menunjukkan kepada pengguna detail dan bahan asli produk Anda.
Kedua, Anda dapat menonjolkan keunggulan produk Anda, kegunaannya, kualitas, keunggulan fungsionalnya, dll.
Anda dapat memperhatikan fakta bahwa peralatan rumah tangga kecil dan peralatan dapur cocok untuk diperkenalkan menggunakan metode ini.
Di awal skrip video, Anda bisa langsung ke topik, seperti: Banyak orang yang belum tahu cara menggunakan alat pel cepat kering ini, izinkan saya mengajari Anda hari ini, tunjukkan 1, 2, dan 3.
Selain itu, produk-produk seperti pakaian, kecantikan, dan software juga sangat cocok untuk metode tutorial, terutama produk kecantikan, hampir semuanya memiliki tutorial untuk memberi tahu pengguna cara merawat kulit dan lain sebagainya.
02 Metode Hasil
Artinya, menampilkan langsung hasil dan bentuk produk kepada pengguna, terutama membagi dua jenis berikut:
Salah satunya adalah keadaannya sendiri, seperti pohon yang penuh dengan pisang dan kelapa, yang merangsang nafsu makan penggunanya.
Yang kedua adalah keadaan pemakaian, misalnya yang menjual baju langsung memakai pakaian di badannya, dan yang menjual gorden dan dekorasi langsung menunjukkan efek desainnya.
Ada toko yang menjual lampu toko di TikTok, yang secara langsung menampilkan efek produk sebenarnya dari kotak lampu iklan di toko buah, toko pakaian, dan toko lain untuk menarik pengguna dengan hasilnya.
03 Metode Proses
Menampilkan kepada pengguna proses pembuatan sebuah karya dari awal dapat disajikan dalam satu video atau beberapa video.
Metode video ini paling cocok bagi mereka yang menjalankan bisnis desain, seperti dekorasi rumah dan desain seni.
Ada dua akun di TikTok, satu didedikasikan untuk melukis mural ruang tamu untuk keluarga kaya, dan yang lainnya didedikasikan untuk mendesain avatar dan logo perusahaan.
Mengambil desain logo perusahaan sebagai contoh, kami akan memperkenalkan sepenuhnya kepada pengguna ide desain logo, proses desain dan produksi, serta skenario penerapan akhir produk.
Metode video ini cocok untuk jenis bisnis yang biaya pengambilan keputusannya sedikit lebih tinggi. Pengguna dapat meningkatkan penilaian konsumsinya melalui proses yang lengkap, dan memudahkan seller untuk membangun kesan profesional yang bertahan lama dan mendalam di benak pelanggan.
04 Metode List
Pertama, meringkaskan manfaat paling menonjol dari produk Anda, lalu coba atur kata-kata singkatnya untuk segera memberi tahu pengguna.
Yang terbaik adalah memiliki video yang sesuai dengan satu poin manfaat dan satu produk, sehingga pengguna dapat melihatnya, misalnya kami menjual mangga online:
Video pertama adalah memetik mangga besar secara acak dari pohon kebun yang penuh dengan mangga.
Video kedua adalah mengupas kulit mangga dengan mudah menggunakan tangan Anda.
Video ketiga menunjukkan dia menggigit besar dengan mulutnya, tampak mabuk.
Video keempat menunjukkan sekotak besar penuh mangga, dan kemudian memberi tahu Anda bahwa harganya hanya 14,900 rupiah dan dapat dikirim ke rumah Anda dengan ongkir gratis.
Penjelasan host + video seperti itu hanya lebih dari 10 detik, namun memberi tahu pengguna semua manfaat produk Anda.
Pertama, mangga kami ditanam secara asli dan merupakan bahan dasar mangga. Kedua, mangga kami memiliki kulit yang tipis, daging yang tebal dan rasa yang enak. Ketiga, produk kami murah dan gratis ongkir.
05 Metode perbandingan
Cara yang sebelumnya merupakan cara promosi diri, namun tanpa perbandingan kurang baik untuk menonjolkan produk sendiri.
Faktanya, manfaat terbesar dari metode perbandingan adalah membantu pengguna mengurangi pengambilan keputusan. Subteksnya memberi tahu pengguna bahwa mereka tidak perlu pergi ke toko lain untuk melihatnya. Saya telah menyiapkan penghalang untuk Anda, dan toko kami adalah tempat paling dapat diandalkan untuk membeli.
Metode perbandingan dapat disajikan dari 3 aspek umum berikut ini:
Salah satunya adalah metode harga, misalnya 5 kilogram pisang berharga 14,900 rupiah untuk yang lain, tetapi Anda hanya perlu 9,900 rupiah untuk pengiriman gratis.
Yang kedua adalah metode berkualitas, saat menjual tongkat pancing, tongkat pancing orang lain mudah dipatahkan sekaligus, seberapa besar gravitasi yang dapat ditanggung oleh tongkat pancing Anda?
Yang ketiga metode bonus, harga orang lain tinggi dan tidak ada pelayanan, toko Anda beli satu, dapat dua gratis dan manfaat lainnya dan seterusnya.
Pokoknya ingatlah bahwa inti dari metode perbandingan adalah menonjolkan keunggulan produk Anda, walaupun hanya 1 keunggulan, namun harus ditonjolkan dan diperbesar.
06 Metode Test
Pengguna memiliki banyak pertanyaan sebelum membeli banyak produk, seperti ketidaktahuan tentang kualitas produk yang baru pertama kali dibeli, atau pengalaman buruk dalam penggunaan di masa lalu.
Jadi, jika Anda dapat menghilangkan kekhawatiran pengguna melalui video, Anda dapat meningkatkan pesanan.
Misalnya saat menjual kantong sampah, pengguna lebih khawatir apakah kantong sampah tersebut mudah pecah, dan bagaimana jika mereka mengangkat sesuatu yang berat.
Oleh karena itu, seller yang menjual kantong sampah online merekam video langsung di sungai, membuka bungkus kantong sampah, mengeluarkan satu, langsung mengisinya dengan kantong berisi air di sungai, dan mengocoknya bolak-balik beberapa kali. Kalau memiliki pegangan, host juga dapat membebani, dan keunggulan produk ini ditunjukkan sepenuhnya.
Contoh lainnya adalah tongkat pancing yang baru saja kami sebutkan, Teman-teman mancing khawatir tali pancingnya tidak kuat dan tongkat pancing mudah putus, sehingga seller tersebut meletakkan tongkat pancing tersebut di pinggir jalan dan menekannya dengan mobil lalu menginjaknya. Beberapa orang bertubuh besar menginjaknya secara bersamaan, termasuk menggunakan ikan. Tongkat pancing menyeret produk yang berat.
07 Metode Kuantitas
Bisa juga disebut metode hitung atau metode tanya jawab, yang lebih cocok untuk produk paket yang banyak terjual.
Jika Anda sering menggunakan TikTok, Anda pasti pernah melihat skrip pengambilan video serupa.
Misalnya, seller menjual roti. Pengguna memberi seller tersebut 20.000 rupiah, dan seller tersebut bertanya bagaimana dia bisa menyelesaikan makan sebanyak itu.
Kemudian dia mengeluarkan sebuah karton dan mulai memasukkan roti ke dalam karton tersebut, menghitung dari 1 sampai 20. Dia memberi tahu Anda bahwa harganya hanya 10.000 rupiah dan akan diantar ke rumah Anda secara gratis.
Template video semacam ini dapat digunakan untuk berbagai produk, seperti penjualan buah-buahan, handuk kertas, teh, dll, asalkan jumlahnya banyak.
08 Metode Perwakilan
Ini juga bisa disebut metode kasus dan pakar, dan memiliki 3 bentuk representasi umum:
Yang pertama adalah perwakilan bos: karyawan mewawancarai bos perusahaan dan direktur pengembangan produk, dll., dan biarkan mereka berbicara tentang karakteristik produk, pengalaman mereka menggunakannya, dll.
Yang kedua adalah perwakilan industri, mencari beberapa pakar industri dan pemimpin opini untuk mengevaluasi dari perspektif profesional dan berwibawa serta berbagi pengalaman mereka dalam menggunakannya.
Yang ketiga adalah perwakilan pelanggan, yang mencari konsumer di jalan untuk diinterview, mengundang pengguna untuk menantang, dan konsumer untuk berbagi perasaan mereka yang sebenarnya, dll., seperti pakaian, kecantikan, dll.
Ada beberapa akun di TikTok yang melakukan penataan rambut. Setiap video memiliki klien yang melakukan penataan rambut. Ini sangat umum. Klien adalah kasus dan perwakilan.
Terakhir
8 cara di atas adalah beberapa cara video produk yang paling umum dan efektif saat kita merekam video di TikTok setiap hari.
Saat menjual produk, Anda dapat memilih cara tersebut berdasarkan karakteristik produk Anda yang sebenarnya, Anda dapat mencoba segala cara dan tidak terbatas pada satu bentuk video.
Lebih banyak skrip video produk lainnya akan dibagikan kepada Anda di masa depan.
END
Baca juga
