3,000 Kreator menghasilkan 15 miliar rupiah? Analisis data toko Goto Living di TikTok dan tips mencari affiliator

Goto Living menduduki peringkat ke-11 dalam daftar pendapatan toko dalam 30 hari terakhir. Kali ini, kol marketing Goto Living akan digunakan sebagai studi kasus. Di akhir artikel, kami akan membagikan keterampilan praktis dan pengalaman para affiliator di tahun 2024.

01 Daftar Pendapatan Toko

Menurut data Kalodata, sampai 22 Januari 2024

Pendapatan toko Goto Living totalnya Rp15,16M

Jumlah produk yang terjual: 394

Harga rata-rata: Rp51,88RB

Jumlah affiliator: 3228

Jumlah video produk: 3950

Jumlah livestream: 18301

Data selama 30 hari terakhir menunjukkan

Penjualan baru: 292,14K
Pendapatan baru: Rp15,16M

di antaranya
Pendapatan shop: Rp4,39M
Pendapatan akun ysendiri: Rp2,29M
Pendapatan affiliator: Rp8,47M

Dapat dilihat bahwa strategi Goto sangat jelas, dan penjualan affiliator merupakan mayoritas. Jadi berapa banyak affiliator yang dia miliki dalam 30 hari terakhir? Dari data kalodata terlihat ada 3,012 affiliator yang menjual produk Goto, dan rata-rata jumlah affiliator yang bekerja sama dengan Goto setiap harinya adalah 100 orang.

02 Analisa Kreator

Saat ini, daftar pendapatan top 10 affiliator Goto adalah sebagai berikut: hampir semua melakukan live lebih dari 20 sesi.

Kalodata dapat mengekspor informasi para affiliator, misalnya Pengikut, Pendapatan, Produk Total, Jumlah Livestream, Pendapatan Livestream, Jumlah Video, Pendapatan Video, Views Konten, Link TikTok Kreator dll.

Mari kita lihat halaman detail kreator Goto

Affiliator ini mempunyai 175,8rb followers dan akan live setiap hari. Pendapatan utamanya berasal dari Live.

03 Analisa Produk

Produk utama yang saat ini dijual di toko tersebut adalah Elektrik Dispenser, hair dryer, electric frypan.

Toko Goto menjual 394 produk dan memiliki total 3950 video dalam 30 hari terakhir

Produk terlaris nomor 1 di Goto adalah Goto [COD] Whale Pompa Galon Dispenser Air Minum Charge Usb Gallon Pump. Harganya di antara Rp39,90RB – Rp42,90RB.

Penjualannya dalam 30 hari terakhir adalah 18,15 ribu, pendapatannya Rp791,97JT. Totalnya ada 70 affiliator menjual produknya

Dalam 30 hari terakhir ada 70 affiliator telah menjual produk Elektrik Dispenser nomor 1.

Video yang jual produk Elektrik Dispenser nomor 1 dalam 30 hari terakhir ada 73.

Sesi livestream yang jual produk ini ada 1176 sesi live.

04 Video Produk

Mari kita lihat situasi pemutaran akun utama Goto. Akun utamanya memiliki 14,958 ribu pengikut. Metode pengambilan video utama adalah mendemonstrasikan produk. Rata-rata views video 300-6.000 belakangan ini dan kadang-kadang ada video menjadi FYP.

Kami lihat situasi adsnya:

Di antara 48 video yang post di akun utama, ada 14 video diiklan, dan hampir semua ROASnya lebih dari 1. Kita lihat produknya, produk utama yang diiklan adalah Elektrik Dispenser.

Mari kita lihat video dengan ROAS paling tinggi.

05 Analisa Kreator

Teknis mencari affiliator untuk jual produk sendiri: Keakraban dengan produk adalah prasyaratnya, fokus pada penciptaan produk terlaris.

Stage Produk	Saran Tipe Kreator	Fitur
Peluncuran produk baru fokus pada pemanasan awal dan pemaparan	Terutama kreator komunikasi Dibantu oleh kreator multi kategori Dipasangkan dengan beberapa kreator vertikal	Banyak orang menjual produk, membangun momentum, dan melakukan pengeboman habis-habisan
Penjualan dan konversi berorientasi pada hasil	Terutama kreator di kategori vertikal Dilengkapi dengan kreator multi kategori	Pesaing menjual produk dan mendapatkan data konversi yang sangat baik
Kuantitas versus ketidakpastian

Pahami jenis kelamin, usia, minat, dan informasi audiens lainnya dari perkiraan target audiens produk Anda
Serta keterangan para kreator yang perlu diperhatikan dan dicocokkan

Data Dasar	Kenali Kreator	Audiens Pengikut, Jumlah Pengikut, Kelekatan Pengikut, Gaya Kreatif
Jenis akun	Potensi dan nilai komersial dari kreator tersebut	Persona/konten, situasi kerjasama, kuantitas produk terjual, kualitas produk terjual, kualitas video.
Kesesuaian	Kesesuaian antara orang dan produk	Persona/konten, audiens pengikut, potret pengikut, dan kualitas konten.
Value	Value kerja sama	Kualitas video, data jual produk, komisi jual produk, apakah ada biaya tambahan
Tren jangka panjang	Tren perkembangan kreator	Pertumbuhan pengikut, kesehatan akun, dan frekuensi pembaruan konten kreator
Kesulitan kerjasama	Jumlah pengikut dan status komersialisasi kreator	Perhatian khusus harus diberikan kepada kreator dengan sedikit pengikut dan kualitas tinggi, kreator yang baru saja menjadi affiliator dan menjual sedikit produk, kreator yang belum mencapai hasil besar, dan kreator baru, dll.

Langkah 1 – Memilih kategori kreator, lebih detail lebih baik.

This image has an empty alt attribute; its file name is image-43-1024x491.png

Langkah 2 – Amati indikator dasar untuk menentukan potret affiliator

Kreator potensial: jumlah penggemar, produk dengan barang, jumlah produk dengan barang, video baru dengan barang, tingkat interaksi video, penayangan rata-rata, musik yang diberi tag, pengikut rendah tetapi penayangan tinggi

Kreator matang: bawa lebih banyak barang, penjualan tinggi

Kreator bernilai tinggi: konten vertikal, tingkat interaksi tinggi, harga satuan per pelanggan tinggi

Kreator yang bisa ditemukan: jumlah barang sedikit, jumlah video banyak

Langkah 3 – Analisis produk yang dijual oleh para affiliator

Menentukan niat kreator menjual produk, menganalisis penjualan produk utama, dan selanjutnya memperoleh ciri-ciri produk tersebut.

Misalnya, kreator tersebut terutama menjual produk-produk seperti Perawatan & Kecantikan, Mobil & Sepeda Motor, Peralatan Rumah Tangga, serta Perlengkapan Rumah.

Dari daftar produknya yang dihargai antara Rp62,95RB dan Rp930,21RB, kita dapat melihat bahwa kreator ini memiliki persyaratan yang relatif longgar dalam menjual produk.

TIPS tambahan untuk komunikasi dengan kreator

Setelah menanyakan alamat kreator, Anda bisa meminta kreator untuk merencanakan waktu Anda merilis video tersebut. Umumnya, waktu yang diberikan oleh kreator sendiri kemungkinan besar akan lebih dipatuhi.
Misalnya, jika kreator mengatakan bahwa video tersebut akan dirilis dalam seminggu, dan ketika mengirimkan ringkasan untuk mengonfirmasi detail kerja sama, kreator perlu diingatkan lagi tentang waktu rilis video tertentu, dan video tersebut harus dirilis sebelum 23 Januari (penekanan waktu dua kali dengan cara yang berbeda).
Usahakan waktu produksi video disepakati tidak lebih dari 2 minggu, sebaiknya 1 minggu, karena semakin lama waktunya maka kemungkinan menghasilkan konten akan semakin kecil.
Yang terbaik adalah hanya memiliki satu fokus dalam mengkomunikasikan konten dengan kreator. Di satu sisi, hal ini akan memudahkan kreator untuk mengikuti persyaratan. Di sisi lain, penyebaran video harus fokus pada titik ledakan utama, titik ini dengan kekuatan penuh akan membuatnya lebih mudah meledak.
Untuk obrolan pribadi di latar belakang, Anda cukup melihat data kreator, Anda perlu menghubungi kreator sebanyak mungkin, lalu pilih apakah ada balasan, contoh permintaan sedang dalam pengujian, jika kreator mengatakan itu jumlah permintaan sampel telah habis, maka kreator ini walaupun kita bekerja sama, kita mungkin tidak akan memproduksi video kita, karena jika jadwalnya terlalu lama, nanti akan mudah untuk tidak menyelesaikan apa-apa.

TIPS membatasi kreator: Konten dari kreator dan membatasi kreator

T: Apa yang harus saya lakukan jika kreator tidak memublikasikan konten sesuai kebutuhan, tidak membalas pesan, dan tidak memublikasikan konten?
J : Usahakan untuk menghindari dan membatasi

Penghindaran: Setelah mereka menetapkan dasar kerjasama dengan seorang kreator yang telah menjual sejumlah produk, mereka umumnya tidak melakukan hal-hal seperti menipu sampel untuk mendapatkan reputasi yang buruk. Mereka dapat memperoleh dan menilai niatnya melalui proses menjalin hubungan dengannya, misalnya untuk kepentingan ini, apakah Anda tertarik dengan masalah tersebut, dan apakah Anda bersedia berkomunikasi secara efektif dengan Anda

Membatasi: Mengundang melalui platform resmi

Kesimpulan hal-hal yang perlu diperhatikan saat bekerjasama dengan kreator

Nomor	Tindakan pencegahan	Detail
1	Hubungan antara jumlah follower dan tingkat konversi	Jumlah follower yang tinggi tidak berarti tingkat konversi yang tinggi, dan efektivitas kreator harus dievaluasi berdasarkan situasi sebenarnya.
2	Perumusan anggaran yang wajar	Tentukan anggaran yang masuk akal untuk memastikan kelancaran kerja sama, dan berhati-hatilah agar tidak memberi harga yang terlalu tinggi untuk menghindari hilangnya peluang kerja sama.
3	Kirim pesan beberapa kali untuk mendapatkan perhatian	Jika Anda tidak mendapat tanggapan terhadap email awal Anda, coba kirimkan lagi untuk menarik perhatian kreator.
4	Pertahankan komunikasi positif dan pujian	Berkomunikasi secara aktif dengan kreator, memberikan pujian atas konten mereka, memberikan saran yang membangun, dan memperjelas kebutuhan kerja sama.
5	Menetapkan mekanisme insentif dan akuntabilitas	Menyiapkan mekanisme insentif yang wajar untuk meningkatkan antusiasme kreator, dan menetapkan mekanisme tanggung jawab untuk melindungi hak dan kepentingan kedua belah pihak.
6	Alokasi struktur kreator keseimbangan	Seimbangkan investasi pada kreator teratas dan kreator terendah untuk mengurangi ketergantungan berlebihan pada satu jenis kreator.
7	Tipe kreator kaya	Terlibatlah dengan berbagai jenis kreator, perluas cakupan pengaruh, dan tingkatkan keragaman kerja sama.
8	Kurangi intervensi dalam kreativitas kreator	Minimalkan campur tangan dalam proses kreatif kreator dan jaga konten tetap orisinal.
9	Memperpendek siklus kerjasama	Lakukan persiapan logistik dan komunikasi terlebih dahulu, serta berikan informasi produk dan kebutuhan kerjasama secara tepat waktu untuk mempersingkat siklus kerjasama dan menghindari terlewatnya masa puncak penjualan.

Intro Kalodata

Produk pertama www.kalodata.com telah menjadi platform layanan SaaS analisis data dengan jumlah pengguna terbesar dan market share tertinggi di ekosistem TikTok.