Bagaimana caranya memilih KOL (Key Opinion Leader) yang efektif? Bagaimana berkolaborasi dengan KOL? Apa dampak pemasaran KOL bagi penjual? Semua hal ini sangat penting karena bisnis harus tetap berjalan. Mari kita lihat bersama.
Yuk, mari kita bahas 5 cara berkolaborasi dengan KOL!
💰 1. Kolaborasi Berdasarkan Komisi
Kolaborasi berdasarkan komisi biasanya memiliki 3 model: biaya murni, pembagian murni, dan biaya + pembagian.
- (1) Model biaya murni: Ini model yang umumnya diterima oleh KOL. Biasanya menggunakan metode pembayaran 50%+50%, di mana 50% pembayaran kolaborasi dibayarkan terlebih dahulu, dan sisa 50% dibayarkan setelah KOL mempublikasikan kontennya.
- (2) Model pembagian murni: Merek-merek baru atau dengan anggaran pemasaran terbatas cenderung memilih model pembagian murni, di mana pembayaran berdasarkan penjualan dan KOL mengganti kontennya dengan produk.
- (3) Biaya + Pembagian: Ini adalah cara yang lebih baik untuk meningkatkan semangat KOL dalam mempromosikan produk. Ini mengatasi kekhawatiran KOL tentang biaya dan juga meningkatkan penjualan.
🎁 2. Barter Produk
Ini adalah cara kerja yang paling umum. Merek biasanya mengirimkan produk kepada KOL. KOL kemudian menggunakan produk tersebut sesuai dengan gaya kontennya, menghasilkan karya kreatif seperti gambar atau video, dan membagikan pengalamannya menggunakan produk tersebut.
Misalnya, merek jam tangan Daniel Wellington mencari berbagai KOL dengan gaya yang berbeda di Instagram. Mereka mengirimkan jam tangan kepada KOL dan meminta mereka untuk memposting gambar dengan jam tangan tersebut dan menggunakan hashtag merek atau membuat video singkat. Ini secara signifikan meningkatkan eksposur merek dalam waktu singkat.
🎁 3. Hadiah Edisi Khusus
KOL terkemuka biasanya tidak menerima kolaborasi dengan produk. Dalam hal ini, merek dapat menghabiskan waktu dan upaya untuk merancang produk unik yang menarik perhatian KOL, lalu mengirimkannya sebagai hadiah.
Contohnya, merek sepeda Australia menghadiahkan sepeda edisi khusus kepada Justin Bieber. Saat Justin Bieber mengendarai sepeda tersebut dalam penampilannya di acara The Ellen Show, penjualan sepeda merek tersebut melesat, bahkan hingga kehabisan stok. Selain itu, penjual sepeda impor di China juga menerima pesanan dalam jumlah yang belum pernah terjadi sebelumnya.
🔄 4. Kolaborasi Pembaruan Konten Akun Merek oleh KOL
Kolaborasi ini umumnya terjadi di Instagram. Merek menciptakan video iklan atau konten undian, dan untuk meningkatkan eksposur, beberapa KOL membagikan dan merekomendasikan merek tersebut. Ini mendorong interaksi penggemar dan menciptakan efek viral.
🌱 5. Merek Mengembangkan KOL Sendiri
Merek menyatakan bahwa beberapa produk di bidang tertentu memerlukan pengetahuan profesional yang kuat, yang tidak dimiliki oleh banyak KOL. Mereka mungkin kurang meyakinkan dalam mempromosikan produk tersebut. Oleh karena itu, banyak merek mulai memikirkan untuk mengembangkan sendiri KOL untuk memastikan hasil yang lebih baik.
Semoga tips ini membantu Anda kerja sama dengan KOL dalam strategi pemasaran Anda! 😉✨
Favorit Blog Kalodata, kami akan post Bagaimana berkolaborasi dengan KOL? Apa dampak pemasaran KOL bagi penjual? di artikel lain~
Produk pertama www.kalodata.com telah menjadi platform layanan SaaS analisis data dengan jumlah pengguna terbesar dan market share tertinggi di ekosistem TikTok.
Klik di sini, atau pindai kode QR di bawah, untuk konsultasi gratis tentang TikTok dan Kalodata. 🚀🛍️
